而戴爾的戰(zhàn)略考慮與惠普類(lèi)似。戴爾一名全球高管對(duì)記者表示，為了保證企業(yè)轉(zhuǎn)型所擁有的渠道支持，戴爾會(huì)加強(qiáng)對(duì)低端、新興市場(chǎng)和低價(jià)產(chǎn)品的培育、開(kāi)發(fā)力度。
深耕中國(guó)市場(chǎng)的聯(lián)想，也是渠道下沉的有力推動(dòng)者。2012年三季度，全球PC市場(chǎng)銷(xiāo)量較上年同期下降8%，但聯(lián)想PC在該季度仍以10.3%的增長(zhǎng)率獲得增長(zhǎng)。
財(cái)報(bào)顯示，2012年三季度，聯(lián)想在中國(guó)區(qū)的銷(xiāo)售額為39億美元，較上年同期增長(zhǎng)20%，占聯(lián)想總銷(xiāo)售額的44%，占中國(guó)PC總銷(xiāo)售量的35%。
聯(lián)想控股董事局主席柳傳志也對(duì)本報(bào)表示，隨著投資驅(qū)動(dòng)向消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)型，中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)有很大的開(kāi)拓空間。而聯(lián)想中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳旭東對(duì)本報(bào)表示，能夠取得上述成績(jī)，與聯(lián)想在中國(guó)5~6級(jí)城市或農(nóng)村的積極開(kāi)拓有關(guān)。
事實(shí)上，渠道下沉并非只局限在中國(guó)市場(chǎng)，向巴西、中東、非洲等新興海外市場(chǎng)拓展也是PC廠商們所采取的策略之一。財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)想在亞太、拉美地區(qū)的上年三季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)1.6%，占聯(lián)想總銷(xiāo)售額的21%；歐洲、中東及非洲地區(qū)的營(yíng)收同期增長(zhǎng)12%，占聯(lián)想總銷(xiāo)售額的21%。
陳旭東表示，全球市場(chǎng)的均衡分配，不過(guò)度依賴(lài)于單一市場(chǎng)，使得聯(lián)想在PC上擁有了較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)性。
業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
不過(guò)，即使在渠道上有所改善，在移動(dòng)化浪潮下，PC的市場(chǎng)需求減弱仍是不爭(zhēng)的事實(shí)。為了擁有更大的競(jìng)爭(zhēng)力，PC廠商們不得不進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
惠普、戴爾等，將未來(lái)業(yè)務(wù)押寶在企業(yè)級(jí)領(lǐng)域。服務(wù)器、軟件成為了它們重點(diǎn)投入對(duì)象。服務(wù)器、軟件，較高的毛利率，以及與PC渠道的共性，是惠普們堅(jiān)持轉(zhuǎn)型的理由。此外，軟硬融合也被業(yè)界認(rèn)為是未來(lái)十年IT領(lǐng)域的一大趨勢(shì)。
而與上述不同，聯(lián)想集團(tuán)更強(qiáng)調(diào)在既有的制造業(yè)基因下去橫向拓展。智能手機(jī)、平板、智能電視等組成聯(lián)想即將發(fā)力的PC+業(yè)務(wù)。而PC+也被業(yè)內(nèi)視為聯(lián)想在取得全球PC市場(chǎng)第一后的首要戰(zhàn)略。
2012年三季度，聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)7.18億美元，較上年同期增長(zhǎng)155%。其中，智能手機(jī)在該季度出貨量達(dá)700萬(wàn)部，較上年同期增長(zhǎng)18倍，并以中國(guó)區(qū)14%的市場(chǎng)份額，僅次于三星，位列中國(guó)市場(chǎng)第二。
此外，聯(lián)想智能手機(jī)也將復(fù)制聯(lián)想PC的出口模式，涉足東南亞、俄羅斯等海外市場(chǎng)。
據(jù)了解，在開(kāi)放市場(chǎng)渠道方面，聯(lián)想智能機(jī)已取得盈利；而在運(yùn)營(yíng)商渠道上，由于要完成合作方的規(guī)模要求，毛利率較低。不過(guò)，陳旭東認(rèn)為，聯(lián)想智能機(jī)的發(fā)展符合目前以市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張為主的階段性戰(zhàn)略。
渠道下沉和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，或是PC巨頭們拿到船票的重要途徑。
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