兩年前電商瘋狂融資的場(chǎng)景還未被淡忘，2012年的電商就呈現(xiàn)出另一番景象：資本的冷卻、消費(fèi)的疲軟、價(jià)格戰(zhàn)的激烈、行業(yè)熱潮的漸退……當(dāng)資本對(duì)電商的狂熱開(kāi)始回歸理性后，倒閉、并購(gòu)如潮水般蔓延。從2012年初開(kāi)始，一批小電商紛紛倒閉，而沒(méi)有卷入倒閉潮的電商開(kāi)始合縱連橫共抗“寒冬”。 2012年，對(duì)于電商行業(yè)來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵的一年，電商們依然熱鬧非凡。或許如艾瑞咨詢(xún)集團(tuán)分析師阮京文所言：“目前一批小電商死掉，并不代表寒冬的到來(lái)，而是電商行業(yè)經(jīng)歷了野蠻生長(zhǎng)之后的心態(tài)調(diào)整期。 ” “外來(lái)和尚”水土不服 4月20日，樂(lè)酷天在其網(wǎng)站顯要位置發(fā)出公告，公告稱(chēng)：經(jīng)過(guò)管理團(tuán)隊(duì)的慎重考慮，樂(lè)酷天商城將于4月27日零時(shí)起停止?fàn)I業(yè)。 資料顯示，樂(lè)酷天是由日本樂(lè)天集團(tuán)和百度于2010年1月共同注資5000萬(wàn)美元成立的一家B2C電商網(wǎng)站，經(jīng)營(yíng)方式類(lèi)似如今的淘寶天貓。其中百度持股49%，樂(lè)天持股51%，當(dāng)年10月上線(xiàn)。為何不到兩年的時(shí)間，樂(lè)酷天就關(guān)閉？ 不難發(fā)現(xiàn)，樂(lè)天模式之所以能在日本做得風(fēng)生水起，關(guān)鍵在于日本小作坊式的店鋪居多，出售的民族特產(chǎn)流傳已久，形成很多家庭品牌。樂(lè)天將線(xiàn)下生意搬到線(xiàn)上，可以避免消費(fèi)者奔赴千里之外去購(gòu)買(mǎi)特產(chǎn)；且日本國(guó)土面積小，做物流不會(huì)受到太多限制。相反，這一模式在中國(guó)則明顯不能適應(yīng)。 一位接近樂(lè)酷天的內(nèi)部人士透露：“樂(lè)酷天希望簡(jiǎn)單復(fù)刻樂(lè)天在日本的成功模式，加上百度的流量導(dǎo)入，迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)，既沒(méi)有給混合團(tuán)隊(duì)足夠的磨合時(shí)間，也沒(méi)有對(duì)國(guó)內(nèi)電商有著充分的了解，這顯然是不可能的。 ”該人士表示。 與樂(lè)酷天情況類(lèi)似，女性網(wǎng)購(gòu)商城耀點(diǎn)100則同樣敗在了對(duì)本土電商環(huán)境的了解不足上。 大佬“跨界”失望而歸 相比淘寶、京東這樣的電子商務(wù)公司，一些缺乏零售、供應(yīng)鏈、物流等方面的掌控能力的網(wǎng)站在2012年終于不堪重負(fù)，無(wú)論它們背靠怎樣的大山。 2012年年初，百度有啊作為百度進(jìn)軍電商的第一個(gè)業(yè)務(wù)壽終正寢。有業(yè)內(nèi)人士指出，百度有啊一誕生就站在巨人肩上，然而百度的優(yōu)勢(shì)是線(xiàn)上，生活服務(wù)的重點(diǎn)是線(xiàn)下，帶來(lái)流量不一定帶來(lái)人氣，聚來(lái)商家不一定聚來(lái)商氣。 同樣“出身”不凡的網(wǎng)易尚品，天生就擁有網(wǎng)易的巨大流量資源，而且網(wǎng)易的媒體屬性更強(qiáng)，內(nèi)容上的優(yōu)勢(shì)更加明顯。但兩者的優(yōu)勢(shì)都并非做好電子商務(wù)最基礎(chǔ)的條件，盡管擁有流量，卻帶不來(lái)精準(zhǔn)的用戶(hù)。 電子商務(wù)網(wǎng)站看上去人氣十足，生意興隆，引得各界大佬垂涎欲滴。尤其是物流行業(yè)，也不滿(mǎn)足只做產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)物流環(huán)節(jié)，紛紛涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。 7月初，申通控股的電子商務(wù)網(wǎng)站“愛(ài)買(mǎi)網(wǎng)超”上線(xiàn)，但近兩個(gè)月便轟然倒塌。而順豐優(yōu)選、圓通、EMS、宅急送等旗下電商平臺(tái)還鮮為人知。 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大浪淘沙 9月，來(lái)自團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站24券的一封內(nèi)部郵件顯示，該公司投資方和創(chuàng)始人兼CEO杜一楠發(fā)生嚴(yán)重沖突。投資方已經(jīng)拒絕向24券繼續(xù)注資，24券資金鏈斷裂，將面臨超過(guò)6000萬(wàn)元的債務(wù)追款，公司關(guān)門(mén)在即。 杜一楠疑似侵占公司資金一事的爆發(fā)，讓公司創(chuàng)始人與投資者之間的矛盾公開(kāi)化。隨后因老股東抽走資金，債權(quán)人向法院申請(qǐng)強(qiáng)制索賠，24券于10月暫停運(yùn)營(yíng)。 2011年以來(lái)，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)在盈利困難的同時(shí)遭遇融資困難。自2011年下半年起，團(tuán)購(gòu)行業(yè)已進(jìn)入洗牌階段。經(jīng)過(guò)千團(tuán)大戰(zhàn)后，當(dāng)前市場(chǎng)上仍有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站2000多家。 2012年，缺乏資金盈利無(wú)望的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站相繼倒閉。中國(guó)電子商務(wù)研究中心的《2012年（上）中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，我國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量截至6月已累計(jì)倒閉2859家。但真正有意義的僅有排名靠前的四五家企業(yè)，其銷(xiāo)售額占用戶(hù)整體消費(fèi)額的90%以上。因此，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下已鮮有資本愿意再進(jìn)入團(tuán)購(gòu)行業(yè)領(lǐng)域，2012年也隨之成為團(tuán)購(gòu)行業(yè)非常殘酷的淘汰期。 不過(guò)，窩窩團(tuán)近日宣布，公司已于12月實(shí)現(xiàn)“規(guī)模性盈利”，此前，滿(mǎn)座網(wǎng)和團(tuán)寶網(wǎng)都已宣布過(guò)實(shí)現(xiàn)盈利。 2012年末，同時(shí)傳來(lái)的消息還有：F團(tuán)與高朋網(wǎng)合并、美團(tuán)網(wǎng)宣布裁員……處于寒冬期的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，都在忙著收縮戰(zhàn)線(xiàn)過(guò)冬。 早在2010年團(tuán)購(gòu)在國(guó)內(nèi)剛剛興起之時(shí)就有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站基本做不到10億美元規(guī)模，必須有大企業(yè)的支持，而過(guò)去的兩年也確實(shí)印證了這樣的揣測(cè)。這不代表市場(chǎng)空間的不足，而是團(tuán)購(gòu)本身存在的模式還不健康。 “大魚(yú)吃小蝦”開(kāi)序幕 9月25日，蘇寧召開(kāi)發(fā)布會(huì)，正式宣布以6600萬(wàn)美元收購(gòu)母嬰類(lèi)垂直電商網(wǎng)站紅孩子。蘇寧電器表示，并購(gòu)后紅孩子將保留品牌、保持相對(duì)獨(dú)立的發(fā)展。未來(lái)，蘇寧易購(gòu)的母嬰頻道將交由紅孩子運(yùn)營(yíng)，紅孩子的物流部門(mén)也將統(tǒng)一納入蘇寧的物流體系。 對(duì)蘇寧而言，此次交易意味著蘇寧徹底擺脫了傳統(tǒng)零售商的定位和形象，開(kāi)始成為與京東、阿里巴巴一樣的全品類(lèi)電商。 而對(duì)于紅孩子而言，成立八年來(lái)，其對(duì)外公布的融資一共有4輪，總金額超過(guò)1億美元，其中主要的投資方分別為北極光、恩頤資本（NEA）和凱鵬華盈，相比于6600萬(wàn)美元的退出價(jià)格，投資方可謂流血退出。 資料顯示，作為國(guó)內(nèi)知名的母嬰垂直B2C電商，紅孩子擁有750萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，2011年度購(gòu)物會(huì)員重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率超過(guò)50%。紅孩子已建立了比較健全的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，員工總數(shù)1500余人。 但自2004年成立以來(lái)，紅孩子卻一直處于虧損狀態(tài)，始終未能走出規(guī)模性盈利困局，最終不得不走向被蘇寧收購(gòu)的結(jié)局。在業(yè)界看來(lái)，只有大型電商才能成功赴海外上市，中小電商短期內(nèi)獨(dú)立上市的可能性都不大，加上之前的估值過(guò)高，暫時(shí)又都沒(méi)有規(guī)模利潤(rùn)，導(dǎo)致后續(xù)融資出現(xiàn)困難。這類(lèi)公司未來(lái)最好的出路就是被大平臺(tái)收購(gòu)，而不是獨(dú)立上市。 蘇寧并購(gòu)紅孩子，或許將揭開(kāi)國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域并購(gòu)事件的序幕，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)亦將進(jìn)入一個(gè)密集整合期。 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手突出重圍 今年5月，國(guó)美集團(tuán)全面收購(gòu)庫(kù)巴網(wǎng)，七個(gè)月以后，國(guó)美集團(tuán)終于宣布整合旗下的兩大電商平臺(tái)——國(guó)美電器網(wǎng)上商城和庫(kù)巴網(wǎng)。整合后，國(guó)美電器網(wǎng)上商城將掛名為“國(guó)美在線(xiàn)”，主要做國(guó)美的自營(yíng)電商業(yè)務(wù)，相當(dāng)于網(wǎng)上“百貨公司”；而庫(kù)巴網(wǎng)仍保持獨(dú)立品牌、獨(dú)立運(yùn)作，雖然和前者統(tǒng)一管理和資源共享，但會(huì)把重點(diǎn)放在做開(kāi)放平臺(tái)上，相當(dāng)于網(wǎng)上的“商業(yè)地產(chǎn)商”。 在業(yè)界，國(guó)美集團(tuán)整合旗下庫(kù)巴和國(guó)美商城被認(rèn)為是遲早的事。一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)集團(tuán)之下兩個(gè)模式近乎相同的B2C同時(shí)運(yùn)營(yíng)，分力而不能合擊，既要平衡又要競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)系實(shí)為尷尬。 與此同時(shí)，老對(duì)手蘇寧正在用無(wú)數(shù)資金奮力砸向旗下B2C易購(gòu)平臺(tái)，而互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里旗下天貓則用上千億元的銷(xiāo)售額蠶食著網(wǎng)上份額，外加京東、當(dāng)當(dāng)?shù)钠疵鼣D壓，國(guó)美欲通過(guò)合并突出重圍。 同樣一心電商化的還有網(wǎng)絡(luò)巨頭。易迅網(wǎng)作為3C領(lǐng)域的一個(gè)快跑者，早已進(jìn)入騰訊的視線(xiàn)范圍內(nèi)。 2011年，騰訊對(duì)易迅完成戰(zhàn)略部署，易迅與騰訊旗下的QQ網(wǎng)購(gòu)?fù)耆�打通，承�?dān)了部分騰訊電商的自營(yíng)業(yè)務(wù)；另一方面，易迅的物流、倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)開(kāi)放給QQ網(wǎng)購(gòu)入駐商戶(hù)。 從騰訊對(duì)易迅的多次動(dòng)作中不難發(fā)現(xiàn)，具有優(yōu)勢(shì)的垂直B2C已經(jīng)成了大互聯(lián)網(wǎng)公司整合電商的快速方式。事實(shí)上，2012年被視作騰訊電商的整合年。今年年中，在騰訊第二次組織架構(gòu)調(diào)整中，電商成為其唯一獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的公司（ECC），并獲得騰訊10億美元的資金注入。而騰訊現(xiàn)在也有10家左右的控股或參股垂直類(lèi)電商。 10月，1號(hào)店委身沃爾瑪，致使沃爾瑪?shù)碾娚滩季钟辛嘶�礎(chǔ)，而1號(hào)店也從沃爾瑪獲得供應(yīng)鏈和資金支持。

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