業(yè)內(nèi)預(yù)測23日，蘋果將發(fā)布7英寸平板產(chǎn)品iPad Mini，進一步擠壓其他競爭對手的生存空間。微軟由此更急需尋找強有力的本土渠道伙伴幫助其盡快打開中國市場。 蘇寧主動出擊搶首發(fā) 如此，老伙伴蘇寧進入了他們的視野。 金明告訴本報記者，今年5月，蘇寧董事長張近東受邀前往微軟西雅圖全球總部訪問，并與創(chuàng)始人比爾·蓋茨和現(xiàn)任CEO鮑爾默探討了雙方未來策略。其間，雙方確立了蘇寧在中國獨家首發(fā)Surface的合作意向。 此后的兩個月中，雙方高層緊密就此協(xié)商。金明說，微軟一個6人高層小組為此五度訪問南京，并輔以10多次高層電話會議，最終于7月敲定了這一合作。 在協(xié)商過程中，雙方耗時最多的是關(guān)于Surface在中國市場的定位及與之關(guān)聯(lián)的定價問題。最終將32G和64G兩個版本的定價設(shè)定為4488元和5288元(標(biāo)價在內(nèi)地為人民幣，在香港則為港元)。 金明認(rèn)為，目前蘇寧(包括1700多家蘇寧實體門店、樂購仕門店以及蘇寧易購)已成為中國最大單一3C零售渠道是被微軟選擇的關(guān)鍵原因。 蘇寧選擇了符合微軟終端門店形象、布局要求且有適合人群市場的800多家門店與線上渠道于17日開始接受預(yù)約。 蘇寧和微軟沒有透露具體預(yù)約數(shù)字，但微軟方面對此表示了極為滿意。事實上，在美國、加拿大、英國等地，低價版Surface已被預(yù)訂一空。 金明稱，此次微軟對于首發(fā)管理極為嚴(yán)格，800多家蘇寧實體門店鋪貨將在25日18時~24時之間統(tǒng)一完成。 借此，邁向綜合百貨零售的蘇寧也期望進一步確立并鞏固其在3C領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。在與京東、天貓的競爭中，這家基于家電零售優(yōu)勢崛起的綜合零售商正力圖整合串聯(lián)線上線下布局，并在線上搭建起綜合百貨平臺。不久前，蘇寧剛剛收購了母嬰類B2C垂直網(wǎng)站紅孩子，加上引進鞋業(yè)巨頭百麗合作，在母嬰、鞋子品類中已有布局。 金明表示，蘇寧將按照自有規(guī)劃逐步在各品類中爭取領(lǐng)先地位。在采訪中，服裝品類亦被其點名。此前，業(yè)內(nèi)傳聞蘇寧欲收購自有服裝品牌B2C企業(yè)瑪薩瑪索已久，金明對此未予置評，但他表示蘇寧并不排除繼續(xù)收購的可能。

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