在2012年中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)年會(huì)上，奔馳經(jīng)銷商聯(lián)會(huì)成立，目前已有120余家奔馳經(jīng)銷商加盟。聯(lián)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳儀介紹，成立聯(lián)會(huì)旨在與廠家進(jìn)行更有效的溝通，明年目標(biāo)是將85%的經(jīng)銷商都發(fā)展成聯(lián)會(huì)會(huì)員。
掛靠流通協(xié)會(huì)
中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)沈進(jìn)軍介紹，奔馳經(jīng)銷商聯(lián)會(huì)是經(jīng)民政部和國(guó)資委登記備案的合法民間組織，也是掛靠在流通協(xié)會(huì)旗下的首個(gè)汽車品牌經(jīng)銷商聯(lián)會(huì)。
“在歐洲、美國(guó)，汽車經(jīng)銷商聯(lián)合會(huì)的影響力很大，能與廠家進(jìn)行有效博弈，但在中國(guó)，經(jīng)銷商仍處弱勢(shì)地位。我們希望以奔馳經(jīng)銷商聯(lián)會(huì)為開端，看看協(xié)會(huì)到底能為提升經(jīng)銷商的話語(yǔ)權(quán)做些什么�！鄙蜻M(jìn)軍說(shuō)。
對(duì)于聯(lián)合會(huì)預(yù)期，參與者均持觀望態(tài)度。一家集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹，從以往經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，經(jīng)銷商聯(lián)會(huì)所能起到的作用是有限的。北京保利星徽奔馳店投資方——嘉華控股的一位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，如今中國(guó)的汽車經(jīng)銷商依然很弱勢(shì)，聯(lián)會(huì)未來(lái)的作用肯定會(huì)越來(lái)越大，但這需要一個(gè)過程。
成立當(dāng)天，經(jīng)銷商聯(lián)會(huì)便對(duì)奔馳當(dāng)下銷售政策提出意見，包括奔馳中國(guó)應(yīng)優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，避免同一區(qū)域經(jīng)銷商過多；消除搭售行為；經(jīng)銷商推廣活動(dòng)，廠商應(yīng)給予資金支持等。
奔馳中國(guó)對(duì)聯(lián)會(huì)成立表示歡迎，同時(shí)提出幾點(diǎn)要求。首先，經(jīng)銷商聯(lián)會(huì)要與廠家進(jìn)行戰(zhàn)略研討、信息共享；其次，聯(lián)會(huì)要及時(shí)更新會(huì)員信息；第三，聯(lián)會(huì)經(jīng)銷商會(huì)員要弘揚(yáng)自律精神。
利星行加盟
事實(shí)上，早在2007年，奔馳經(jīng)銷商就成立了經(jīng)銷商聯(lián)合會(huì)，會(huì)長(zhǎng)是陳儀。不過，這一聯(lián)合會(huì)成員全部是非利星行經(jīng)銷商，成立目的在于集體抵制利星行壟斷，向廠家爭(zhēng)取平等權(quán)益。但其規(guī)模較小，影響力有限，北京很多非利星行的奔馳經(jīng)銷商介紹，并未加入過該經(jīng)銷商聯(lián)合會(huì)。而新聯(lián)會(huì)成立后，會(huì)員多為有10家以上奔馳店的經(jīng)銷商集團(tuán)，包括利星行、仁孚行、中升等。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新聯(lián)會(huì)成立主要是利星行的推動(dòng)，因?yàn)槠湓诒捡Y中國(guó)與北京奔馳成立的新銷售公司中將不再持有股權(quán)，且其在奔馳中國(guó)的股份也從49%降至25%，權(quán)益被削弱，因而其希望通過新的聯(lián)合會(huì)來(lái)保證自己的權(quán)益。
“利星行占到了奔馳經(jīng)銷商1/3比重，在經(jīng)銷商層面發(fā)揮作用的意圖明顯�！逼嚇I(yè)內(nèi)專家蘇暉稱�！袄切信c其他獨(dú)立經(jīng)銷商重新組建經(jīng)銷商聯(lián)會(huì)，意味著其重新回歸經(jīng)銷商身份。事實(shí)上，過去幾年利星行的權(quán)益一直在被弱化，”北京一家獨(dú)立經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人說(shuō)。
但從與獨(dú)立經(jīng)銷商對(duì)立，到與其聯(lián)合，利星行今后的角色和定位還有待探究，畢竟其還將保留不少特殊權(quán)益，因而與經(jīng)銷商聯(lián)會(huì)將既有連橫又有分歧。
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