在這個史無前例的兩波大促中，一方面，被壓抑的消費需求全面釋放。另一方面，卻也令不少商家深感“頭痛”：戰(zhàn)線拉長后，大大增加了商家的營銷難度和廣告投放力度，競爭也空前加劇。

　　不過，國貨美妝代表品牌膜法世家，在競爭白熱化的美妝分會場，銷量再次突破億元大關，且旗下多款產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)異：天貓旗艦店爆品綠豆泥漿面膜銷量突破46萬瓶、紗布面膜銷量突破383萬片、吸黑面膜銷量超過454萬片。與此同時，在各大社交平臺，膜法世家也保持著話題熱度，通過明星內(nèi)容、帶貨種草引發(fā)廣泛的關注，實現(xiàn)了雙11大促營銷的品效合一。

　　作為連續(xù)11年參加天貓雙11的資深元老級商家，膜法世家如何在營銷上推陳出新，最終實現(xiàn)話題和營銷的雙雙突破?

　　循序漸進深入種草，3大營銷策略強勢引爆

　　膜法世家能在雙11期間迎來大爆發(fā)，是前期多個維度營銷長期蓄力最后集中爆發(fā)的結(jié)果。據(jù)悉，早在8月底，膜法世家便開啟了雙11前的營銷攻勢。

　　深入校園Z世代預熱蓄水。年輕用戶是品牌最核心的顧客群體，隨著95后、00后逐漸成為消費市場的主力軍，品牌也開始“逆齡而上”，紛紛發(fā)力朝年輕化方向發(fā)展。透過社群營銷抓住顧客興趣與消費痛點，擴大品牌在目標圈層內(nèi)的影響力，一直是膜法世家的強項。

　　今年9月-10月，膜法世家通過中國大學生廣告藝術節(jié)、校園大使選拔賽等活動，深入Z世代消費人群。此次活動覆蓋全國2578個院系的1500萬大學生，全鏈路打透校園人群。同時結(jié)合天貓U先試用、派樣禮包和膜粉節(jié)，為雙11拉新會員，提升流量及產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

　在今年的廣告節(jié)學院獎中，包括膜法世家在內(nèi)的企業(yè)，以品牌策略單的形式發(fā)布了命題需求，向同學們征集平面廣告、包裝設計、影視廣告、短視頻、營銷策劃案及IP形象設計等6大類創(chuàng)意作品。參賽者結(jié)合膜法世家專業(yè)、科研、天然、年輕、活力的品牌調(diào)性，突出產(chǎn)品特色，并通過有趣、好玩的創(chuàng)意形式，將膜法世家年輕的品牌形象傳遞給消費者，提升品牌在年輕群體中的影響力，并由此培養(yǎng)了大量潛在粉絲。

　　聯(lián)手明星為預售造勢。在產(chǎn)品打造上，膜法世家充分利用明星代言人的流量集聚效應，推動宣傳聲量的擴大;同時，以內(nèi)容創(chuàng)意提升社會化傳播的效率，實現(xiàn)目標人群中的二次傳播。品牌力邀眾多代言人領銜出演微電影，向粉絲巧妙傳達產(chǎn)品價值。

　　10月12日起，膜法世家聯(lián)合吳磊、林更新等當紅明星，以硬廣TVC及定制視頻，為新品超A面膜、爆品美白磁點面膜、紗布面膜和雙十一明星定制禮盒等產(chǎn)品造勢。截至目前，#吳磊超A瞬間#和#林更新有被白到#這兩大話題的閱讀量超過了8000萬。

　　在超A面膜預熱階段，膜法世家發(fā)布3大類產(chǎn)品向海報，并以吳磊大片的GIF劇透，為超A面膜進行造勢。而后，吳磊TVC上線，膜法世家官方微博、吳磊后援會微博相繼轉(zhuǎn)發(fā)，借明星光環(huán)和流量加持，推動超A面膜聲勢鋪開，大片內(nèi)容也獲得全網(wǎng)強曝光。

　　而林更新TVC大片在上映前，膜法世家先通過達人種草的方式，進行磁點面膜的口碑積累，為大片上映和銷售爆發(fā)做鋪墊。大片發(fā)布后，借勢明星效應，引發(fā)全網(wǎng)5000萬粉絲關注。

　　深度種草提升購買轉(zhuǎn)化。各大領域的KOL一直是膜法世家重要的流量來源，在小紅書、微博、抖音和B站等多個年輕人聚集的主流社交媒體平臺，膜法世家聯(lián)合美妝、護膚、時尚、搞笑等多領域優(yōu)質(zhì)頭部KOL進行種草。同時，與大量的肩、腰、尾部KOL進行合作推廣，對目標消費群進行信息的反復觸達。通過深耕社交傳播，建立產(chǎn)品價值與顧客心智的強連接，膜法世家擴大了品牌的認知與好感，建立了產(chǎn)品高人氣、高流行度的大眾認知，通過有溫度的持續(xù)互動，推動用戶真實好評和口碑沉淀，為后期打造出刷屏級的爆款產(chǎn)品做了充足的鋪墊。

　　比如，膜法世家與B站頭部KOL寶劍嫂進行深度合作。寶劍嫂化身職場新人，深入膜法世家研發(fā)、生產(chǎn)、客服、營銷等不同的環(huán)節(jié)，為消費者剖析膜法世家一片面膜背后的故事，以展示膜法世家對質(zhì)量的嚴格和對消費者的用心。

　　針對不同屬性的社交媒體平臺，膜法世家進行了精準種草——在抖音，主要以美妝垂直類的劇情或場景入手;小紅書則以產(chǎn)品的核心成分為切入點種草;B站則以植入美妝類UP主開箱類、測評類、情景類視頻種草，以凸出產(chǎn)品優(yōu)勢。

　　此外，膜法世家合作的華南理工大學科研專家還專程來到膜法世家直播間，現(xiàn)場科普美白知識，面對面為顧客解答美白難題。粉絲不僅感受到花式追“新”的樂趣，同時也收獲了一份給肌膚的靠譜守護。

　　專研面膜不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品領跑雙11暢銷榜

　　本次雙11，膜法世家綠豆泥漿面膜、紗布面膜等產(chǎn)品繼續(xù)獲得消費者熱捧，強勢領跑面膜品類暢銷榜。

　　綠豆泥漿面膜，是膜法世家暢銷了13年的“鎮(zhèn)店之寶”。據(jù)悉，該產(chǎn)品通過“綠豆皮鮮萃”專利技術，從新鮮綠豆原料中提取“綠豆清肌素”，搭配具有吸附和清潔力的礦物泥漿研發(fā)而成。

　　綠豆泥漿面膜不僅通過了嚴格的歐盟化妝品法律法規(guī)CPRS評審，還取得了國產(chǎn)特殊用途化妝品行政許可“祛斑類”證書，其從綠豆皮中萃取高純度活性護膚成分的技術成果還獲得了國家發(fā)明專利。

　　憑借其優(yōu)秀的品質(zhì)，綠豆泥漿面膜還曾獲得有“美妝界奧斯卡”之稱的天貓金妝獎年度單品大獎(面膜類)”。

　　而紗布修護面膜，則是膜法世家從基礎護理升級為專業(yè)護理的標桿之作，也是膜法世家快速崛起的“新星”。

　　13年持續(xù)引領國貨風潮，勇?lián)鷩�人肌膚健康責任

　　雙11，是商家獲得品牌曝光度、市場美譽度和新消費人群的絕佳時間段，但這對品牌而言，也更是一場全方位的檢驗。

　　在歷屆雙11，膜法世家均能以“老將”之姿，精準把握流量趨勢，以用戶體驗為起點，超值折扣為核心，品牌形象為吸引，品質(zhì)承諾為支撐，將線上線下場景充分融合，全力以赴營造驚喜和與便利，讓消費者盡享購物樂趣。

　　事實上，作為一個成長于電商時代的國貨中堅品牌，擁有13年歷史的膜法世家，早已在激烈的市場競爭中磨煉出了國民面膜的強勁實力。在做好一片原創(chuàng)面膜這件事上，不斷精進，以“專注、精研、科創(chuàng)”的精神，不斷加強面膜生產(chǎn)實力、自主創(chuàng)新研發(fā)能力，打造具有高科技含量、高安全性、高易用性和高性價比的產(chǎn)品。

　　在滿足消費者產(chǎn)品需求的同時，膜法世家始終重視用戶體驗和消費者洞察，以更具品質(zhì)的產(chǎn)品和更高的性價比，勇?lián)�中國消費者肌膚健康美麗的責任。

　　作為新國貨代表，膜法世家通過持續(xù)創(chuàng)新提升競爭力，不斷挑戰(zhàn)美妝行業(yè)現(xiàn)有格局。一邊引領需求，一邊超越期待，盡全力把用戶的滿意做到極致。而這，是膜法世家的價值所在，也是膜法世家未來長期發(fā)展的不竭動力。