據(jù)中國(guó)商報(bào)報(bào)道，伴隨著電子商務(wù)、新零售等模式的出現(xiàn)，傳統(tǒng)直銷模式的優(yōu)勢(shì)被不斷削弱。以往直銷最大的好處在于購(gòu)物的便利性，但這個(gè)優(yōu)勢(shì)在電商環(huán)境以及物流發(fā)達(dá)的背景下開始慢慢消失，現(xiàn)在的消費(fèi)者可以通過(guò)微商、電商平臺(tái)等不同渠道更加便捷地購(gòu)買到不同產(chǎn)品。

　　屢經(jīng)媒體曝光的傳銷騙局，使得直銷行業(yè)的發(fā)展也已顫顫巍巍。在經(jīng)歷了鮮花與毒草一起瘋狂增長(zhǎng)的階段之后，直銷行業(yè)的黃金時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，如何回歸理性、保持穩(wěn)定增長(zhǎng)成為那些合法持有直銷牌照企業(yè)日思夜想的主題。

“妖魔化”的直銷

　　1990年11月，我國(guó)境內(nèi)第一家正式以直銷經(jīng)營(yíng)申請(qǐng)注冊(cè)的公司——中美合資廣州雅芳有限公司成立，標(biāo)志著直銷經(jīng)營(yíng)方式正式進(jìn)入我國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。

　　自中國(guó)2001年加入世貿(mào)組織以來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則開始逐漸導(dǎo)入。直銷——這種最早起源于美國(guó)的企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)代化營(yíng)銷方式開始逐漸為國(guó)人所知。

　　在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物仍未普及之時(shí)，直銷產(chǎn)業(yè)作為一種重要的商業(yè)形態(tài)，因其能有效補(bǔ)充傳統(tǒng)銷售渠道空白的特性，開始急速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今歷經(jīng)波折，從最初的懵懂、混亂，逐漸走向有序競(jìng)爭(zhēng)。

　　隨著直銷經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，直銷形式被一些不法分子利用，打著直銷的旗號(hào)從事非法傳銷和“金字塔詐騙”活動(dòng)。傳銷、類傳銷騙局一度泛濫，使得不少人將直銷與傳銷二者混為一談，令直銷行業(yè)形象受損，造成了負(fù)面影響，合法直銷在很長(zhǎng)時(shí)間里失去了話語(yǔ)權(quán)。

　　資料顯示，全國(guó)從事傳銷的企業(yè)絕大部分屬非法經(jīng)營(yíng)。這些企業(yè)既不注冊(cè)，也沒(méi)有規(guī)范的營(yíng)銷手段，多數(shù)是通過(guò)層層“拉人頭”，或者以離譜的高價(jià)強(qiáng)行銷售產(chǎn)品，有的甚至利用直銷進(jìn)行詐騙、幫會(huì)和迷信聚集等活動(dòng)，對(duì)社會(huì)穩(wěn)定和治安造成嚴(yán)重影響。

　　直到目前，直銷與非法傳銷的區(qū)分始終是影響市場(chǎng)健康發(fā)展的重要因素。簡(jiǎn)而言之，直銷是商品流通的一種形式，經(jīng)批準(zhǔn)的直銷行為是合法的。而傳銷是以騙人入會(huì)、拉人頭、發(fā)展下線為手段，騙取錢財(cái)為目的的非法活動(dòng)。

　　在經(jīng)歷了泛濫無(wú)序期的發(fā)展階段，“野蠻生長(zhǎng)”后的中國(guó)直銷市場(chǎng)開始趨于冷靜。2005年9月，國(guó)務(wù)院頒布了《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》，這兩個(gè)法規(guī)的頒布，標(biāo)志著我國(guó)直銷市場(chǎng)的開放和直銷立法進(jìn)程進(jìn)入了新的階段。

　　截至2018年1月26日，根據(jù)商務(wù)部直銷行業(yè)信息管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示：我國(guó)共有90家企業(yè)正式獲得直銷經(jīng)營(yíng)許可證。

　　直銷行業(yè)在促進(jìn)就業(yè)、加快商品流通、帶動(dòng)消費(fèi)、拉動(dòng)投資、依法納稅等方面能為國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)做出了積極且持續(xù)的貢獻(xiàn)。

　　近幾年，直銷企業(yè)的業(yè)績(jī)雖有下降，但總體體量仍然可觀，為國(guó)家及地方財(cái)政創(chuàng)造大量稅收。據(jù)可查詢數(shù)據(jù)顯示，2015年直銷行業(yè)經(jīng)營(yíng)納稅45.5億元，直銷員納稅額1.8億元，合計(jì)47.3億元。同時(shí)，直銷企業(yè)公益支出7.1億元，同比增長(zhǎng)12.19%，帶來(lái)經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益雙增。

　　值得注意的是，傳銷、非法集資在某種程度上開始“異業(yè)融合”，一定程度上波及直銷行業(yè)整體的健康發(fā)展。市場(chǎng)亂象仍舊難以根除的大環(huán)境下，直銷行業(yè)連續(xù)幾年增速都在放緩。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士呼吁：針對(duì)直銷市場(chǎng)亂象，更加嚴(yán)厲的法律、法規(guī)亟待出臺(tái)。未來(lái)，對(duì)于直銷企業(yè)宣傳材料的審核、銷售產(chǎn)品的審查應(yīng)再套上一層“緊箍咒”。

行業(yè)增速放緩

　　據(jù)道道輿情監(jiān)控室和第三方數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)海倫國(guó)際直銷研究中心共同發(fā)布的《2017年中國(guó)直銷企業(yè)業(yè)績(jī)報(bào)告》顯示，參與統(tǒng)計(jì)的63家直銷企業(yè)在2017年合共取得了1964.43億元的業(yè)績(jī)。

　　剔除克緹、康恩貝、雙迪等直銷企業(yè)的業(yè)績(jī)目前暫未計(jì)算在內(nèi)，2017年中國(guó)直銷企業(yè)總體業(yè)績(jī)有望達(dá)到2100億元。

　　其中，無(wú)限極以213億元的成績(jī)位居2017年業(yè)績(jī)排行榜榜首，安利與完美緊隨其后，以200億的業(yè)績(jī)并列第二，來(lái)自天津的內(nèi)資直銷企業(yè)權(quán)健位居第三。

　　雖然直銷行業(yè)整體體量巨大，然而無(wú)論從總量還是增速來(lái)看，直銷產(chǎn)業(yè)都在呈下滑趨勢(shì)。連續(xù)3年蟬聯(lián)業(yè)績(jī)榜第一的無(wú)限極2017年業(yè)績(jī)同比下滑21.11%，第二、第三名的完美、安利以及權(quán)健的業(yè)績(jī)均呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

　　從總量上來(lái)看，參與統(tǒng)計(jì)的63家直銷企業(yè)業(yè)績(jī)總額與2016年參與統(tǒng)計(jì)的44家企業(yè)銷售業(yè)績(jī)齊平，增長(zhǎng)乏力，直銷市場(chǎng)整體在走下坡路的趨勢(shì)不言而喻。

　　行業(yè)外部干擾因素中最重要的是傳銷陰影帶來(lái)的影響。甚囂塵上的傳銷活動(dòng)、資金盤金融欺詐行為等在社會(huì)上留下了極為惡劣的印象，而由于傳銷者和金融欺詐者往往打著直銷的旗號(hào)招搖撞騙，因而給直銷行業(yè)的發(fā)展蒙上了一層陰影。

　　其次，行業(yè)中也存在個(gè)別直銷企業(yè)為了追求短期利益，踩紅線、越底線，縱容經(jīng)銷商虛假宣傳，甚至是“掛羊頭，賣狗肉”，以直銷之名行傳銷之實(shí)，或者打擦邊球，行走在灰色地帶。

　　整體增速放緩的背景下，直銷行業(yè)自身的轉(zhuǎn)型也面臨掣肘。升級(jí)實(shí)體店鋪、微商、電商平臺(tái)等路徑成為安利的選擇;發(fā)力體育產(chǎn)業(yè)，買下足球隊(duì)的天津權(quán)健走出了另一條路子。

　　以國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)最為成功的無(wú)限極為例。其發(fā)展有三個(gè)階段，1996～2004年為口碑傳播階段，依賴傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道;2004～2008年為品牌成型階段;2009年至今為品牌升級(jí)階段。

　　轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，“人才“成為不可忽視的關(guān)鍵。而從直銷產(chǎn)業(yè)化的角度來(lái)看，現(xiàn)階段我國(guó)直銷員人均收入水平較低，從業(yè)人員學(xué)歷也普遍偏低，行業(yè)整體流動(dòng)性強(qiáng)，缺乏穩(wěn)定性，這也從側(cè)面反映了直銷的社會(huì)接納程度并不高。

　　從我國(guó)直銷企業(yè)的區(qū)域分布來(lái)看，仍存在發(fā)展不平衡及企業(yè)數(shù)量、分支機(jī)構(gòu)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)“東高西低”“南多北少”等特征。廣東、山東等地企業(yè)較多，而廣大中西部地區(qū)企業(yè)較少，具體到產(chǎn)品種類和項(xiàng)目，也明顯落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。

　　為了解決直銷產(chǎn)業(yè)當(dāng)前所存在的問(wèn)題，商務(wù)部及相關(guān)職能部門不止一次發(fā)表聲明：要健康推進(jìn)中國(guó)直銷行業(yè)的綠色發(fā)展。

　　業(yè)內(nèi)人士表示：傳統(tǒng)直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型早已不是什么新鮮的話題，但在互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)下，這一現(xiàn)象還將繼續(xù)擴(kuò)增。細(xì)數(shù)近兩年申請(qǐng)直銷牌照以及涉水直銷的公司比比皆是，傳統(tǒng)藥企、國(guó)企轉(zhuǎn)型也在紛紛拓展直銷業(yè)務(wù)。2018年注定成為直銷行業(yè)豐收的一年，而傳統(tǒng)直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型的步伐將越來(lái)越快。