【中國質量萬里行11月22日訊】從去年連續(xù)發(fā)放23張直銷牌照，到今年截至目前僅有8家企業(yè)獲牌，面對行業(yè)發(fā)展緩沖期，越來越多的直銷企業(yè)根據(jù)自身情況進行調整，在互聯(lián)網浪潮中加緊數(shù)字化運營，同時加強企業(yè)年輕化戰(zhàn)略。值得關注的是，隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略不斷推進，“跨境直銷”的概念在今年首次被提出，開拓海外市場成為中國直銷企業(yè)的發(fā)展新方向。

　　中國世界貿易組織研究會直銷研究專委會專家溫再興表示，跨境直銷是中國企業(yè)參與國際市場競爭、快速成為跨國公司的有效途徑。

　　“跨境直銷”受重視 直企加緊跟進

　　在直銷領域，政策的導向和政府的支持對相關企業(yè)均有著戰(zhàn)略性意義。今年初，商務部所屬中國世界貿易組織研究會專門成立了直銷研究專業(yè)委員會，這是國內首個由政府部門所屬機構成立的直銷研究機構，擬對國內直銷和跨境直銷開展全面研究。商務部首次提出對“跨境直銷”展開研究和探討，讓業(yè)內意識到，開拓海外市場極具前景。

　　據(jù)記者了解，中國本土直銷企業(yè)早在上世紀90年代末就已有開拓海外市場的案例，當時尚屬“摸著石頭過河”，還未出現(xiàn)“跨境直銷”的概念，最典型的就是天獅、隆力奇等企業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前，天獅在亞洲國家和地區(qū)已有16家分公司，歐洲18家，非洲15家，美洲及大洋洲共7家;隆力奇則在亞洲國家和地區(qū)有14家，歐洲12家，非洲8家，美洲及大洋洲共3家。

　　2005年，《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》發(fā)布后，一些內資海外直銷企業(yè)回國申領直銷牌照。還有一些有實力的內資企業(yè)在獲得直銷牌照后，又到海外開拓直銷業(yè)務。溫再興表示，“據(jù)不完全統(tǒng)計，目前陸續(xù)參與拓展海外直銷市場的中國本土直企有14家，約占本土拿牌直企的四分之一，在各國和地區(qū)設立156家直銷公司。相對于其他行業(yè)，直企走出去的比例還是非常高的。”

　　而今年，隨著“跨境直銷”概念的提出，更多的內資直銷企業(yè)開始加緊“走出去”。其中，炎帝生物年初在福州召開產品說明會時，就對公司2016大南海戰(zhàn)略建立越南、印尼子公司及健康管理基因檢測、成立新的健管中心等布局進行了系統(tǒng)介紹。

　　利于開拓市場渠道 加強品牌影響力

　　直企開拓海外市場有哪些好處?有27年開拓海外市場經驗的三生國際運營中心總裁吳志民表示，增加新的市場渠道是重要原因。“中國是一個非常廣闊的市場，不過對經銷商和直銷公司來說，如果能夠多些國家來發(fā)展的話會更健康。如果有能力多開拓一個國家，能夠提供新的市場渠道來疏導中國經銷商的發(fā)展，這是一個很大的發(fā)展空間。”除此之外，吳志民還表示，增加品牌效應，證明企業(yè)實力也是開拓海外市場的原因之一，“沒有實力，你怎么來跨國家來發(fā)展?我們通過拓展海外市場告訴經銷商，我們是具備實力的，所以這就是品牌效應，這是策略性的。”

　　一位不愿透露姓名的業(yè)內人士也告訴記者，很多企業(yè)開拓海外市場的初衷在于增加企業(yè)實力和影響力，“某直銷企業(yè)前幾年為了增加企業(yè)影響力和實力，一年半開通了海外81個國家和地區(qū)，包括美國、日本等發(fā)達國家，但年度財務報表一出，全部虧損。該企業(yè)之所以寧可虧損也要開拓海外市場，是因為進駐到直銷監(jiān)管相對成熟的地區(qū)代表著其產品的質量受到認可，以達到讓經銷商放心的目的。”不過，該業(yè)內人士表示，這種貿然開店的激進行為并不值得提倡，因為到時關店會非常影響企業(yè)自身形象，所以開拓海外市場仍需做長遠規(guī)劃布局。

　　經驗之談

　　1、海外設廠開展直銷業(yè)務降成本

　　有知情人透露，開拓海外市場的直銷企業(yè)中，有80%為虧損，僅20%在盈利。一直想開拓海外市場的直企深圳榮格科技集團，擁有保健品、化妝品等169個單品。據(jù)該公司總裁助理李偉生介紹，公司原本打算打入俄羅斯市場，但由于單品特別多，開拓的市場成本太高，最終選擇暫緩計劃，但是未來還是會考慮開拓海外市場。

　　李偉生告訴記者，如若進入俄羅斯市場，169個單品必須要同時進入，報備、審批的東西特別多，除此之外，以上單品需要將中文改為俄文才能在當?shù)剡M行售賣，流水線成批量生產成本非常高，宣傳費也需要重新開始。“在這樣成本極高的情況下，開拓海外市場不太明智。未來我們可能會在海外當?shù)卦O工廠，這樣產品成本會降低很多。”

　　2、東南亞、非洲市場易布局

　　直接華人直銷大會副秘書長胡軍稱，“直銷企業(yè)可分析區(qū)域性質來進行選擇性拓展。”例如，中國的中草藥養(yǎng)生文化在東南亞和非洲較受認可，且當?shù)厝丝诿芗��?ldquo;去那里布局就比較容易被當?shù)鼐用裣矚g。”

　　而李偉生告訴記者，直銷企業(yè)相對較為容易開拓的區(qū)域基本在東歐，緬甸等地，“當?shù)厝丝诙啵�并且窮，所以當?shù)叵�費者渴望投資的機會，同時由于經濟相對欠發(fā)達，監(jiān)管也相對較松。”李偉生說，美洲、日本、韓國等發(fā)達地區(qū)，直銷企業(yè)已經相對成熟，國內直銷企業(yè)相對難有獲利空間。

　　3、坐穩(wěn)海外市場需大量人才儲備

　　隆力奇相關負責人告訴記者，在海外建立權威的科研機構，與清華大學、江南大學等知名學府組辦研究中心，是坐穩(wěn)海外市場的原因之一。

　　胡軍則表示，人才儲備是成功做好“跨境直銷”的重要因素，“每個地區(qū)的本土文化、法律法規(guī)均不相同，中國本土直銷企業(yè)要想開拓海外市場，首先要有高瞻性，提前儲備人才。”有業(yè)內人士感慨，在直銷企業(yè)日益增長的情況下，對人才的競爭越來越激烈，所以要“因材施教”，每開拓一個市場都要提前尋找熟知當?shù)刂变N經驗的人才。

　　溫再興也曾強調，發(fā)展跨境直銷與其他外貿方式相比難度和風險更大，除了要有優(yōu)質直銷產品外，還要符合駐在國關于直銷行業(yè)的法律法規(guī)及監(jiān)管要求，要在當?shù)亟�立懂本國語言和熟悉本地風俗和生活習慣的直銷員隊伍，在企業(yè)文化建設和內部管理方面也完全不同于國內。因此，國內企業(yè)不宜盲目跟風，沒有做好充分準備就到國外開展直銷業(yè)務。

　　責任編輯：小申