今年以來，外資直銷企業違規涉傳的報道越來越多。繼康寶萊后，最近完美、無限極違規涉傳的新聞見諸報端。一些外資直銷企業違規涉傳頻頻曝光到底說明了什么？記者通過觀察認為，傳銷思維的影響這是外資直銷企業違規涉傳的根本原因。

    直銷企業獲得直銷經營許可證是一件很不容易的事，因此，很多直銷企業對直銷牌照十分珍惜，在直銷經營中注意自律規范。但是，有一些直銷企業并不十分珍惜直銷牌照，在直銷經營中往往受傳銷思維的影響，因此不是違規就是涉傳。康寶萊也好，完美也好，還是無限極也好，他們違規涉傳的根本原因就是傳銷思維還在作祟。據《濟南日報》報道，無限極發展“下線”的洗腦第一招就是夸大宣傳，對外，無限極號稱是保健產品，但對“下線”，大家都夸大無限極產品的藥用功效，什么能治乙肝、癌癥，反正說得出的病癥都有效。待“下線”被拉到會場之后，再營造“一邊倒”的氛圍逼其就范。密集地開長會，“下線”身心疲憊，邏輯思維能力大大削弱，最容易被影響，同時，會后一定要分享，要先“精英”發言，開好頭，引導后面的走勢，意志薄弱的人就會對自己反對的想法產生懷疑。另據《中國法院網》報道，四川省宜賓市涉案1400多人的“中山完美”傳銷案，經公安廳經偵總隊掛牌督辦后告破。該案5名A級頭目和6名B級骨干被宜賓市翠屏區檢察院依法批準逮捕。也有受害者舉報完美（中國）在黑龍江組織傳銷，要想加入該團隊必須先由該組織的內部成員介紹，并交納450-800元購買產品作為入門費（即辦理所謂的“優惠顧客卡”），然后才可以再介紹外人加入，并從其銷售款中獲得提成；且介紹的人越多，賣出的產品就越多，其級別就越高，即由翡翠到鉆石等（現名稱已改成星級主任和高級經理），并且介紹者從中可以獲得高額的利潤。這些報道告訴我們，無限極與完美的違規涉傳之所以形成，實際上就是長期以來所形成的傳銷思維導致的。

    什么叫傳銷思維？我國著名直銷經濟理論專家歐陽文章認為：傳銷思維是指直銷企業和直銷人員不是“銷產品”而“銷人頭”從事直銷的思維方式。我們發現，被媒體曝光違規涉傳的外資直銷企業，他們一個共同的特點就是十分注意“拉人頭”，形成所謂的上下級關系，從而形成一張龐大的人員關系網絡。上面提到的三家外資直銷企業，他們的產品大部分是被新加入的直銷員“消費”的，而真正消費者進行消費的其實是不多的。完美每年的營銷額近百億人民幣，按照他們新加入的直銷員的有關購貨規定，整個公司直銷人員的關系網絡有多大就不言而喻了。如此龐大的人員關系網絡，就是靠直銷人員“拉人頭”形成的。所以，這些外資直銷企業的人員關系網絡不是一張消費者人員網絡，而是被“拉”來的直銷人員網絡。這和我國《直銷管理條例》的有關規定是格格不入的，所以就形成了違規涉傳。由此可見，康寶萊、完美、無限極等外資直銷企業的違規涉傳，說到底就是傳銷思維下的“苦果”。

    外資直銷企業進入中國直銷市場，沒有什么特殊的身份，應該和內資直銷企業一樣自覺地貫徹執行直銷法規。但是，就是有那么一些外資直銷企業就是不聽政府的忠告，依然用傳銷思維進行直銷，這是絕對不允許的，也是需要嚴肅查處的。我們希望各級政府直銷監管部門，對外資直銷企業違規涉傳也要像嚴肅處理內資直銷企業違規涉傳一樣，不能內外有別，“內”緊“外”松。這樣，才能全面促進我國直銷行業的健康發展。▲