從最早的原始股事件，到頻繁被曝光傳銷，再到如今的改制爭(zhēng)議，吉林東升偉業(yè)生物工程集團(tuán)有限公司的直銷路可謂一波三折。
雖然公司早在2012年便獲得了直銷牌照，但似乎并未能帶來太多改觀，負(fù)面聲音仍舊不時(shí)傳出，其現(xiàn)狀和發(fā)展，也一直頗受業(yè)界關(guān)注。
頻繁改“制”
在東升偉業(yè)，獎(jiǎng)金制度似乎是一個(gè)神秘的話題。
“目前我們運(yùn)行的制度，網(wǎng)上是查不到的。”當(dāng)記者表示疑惑時(shí)，萬眾系統(tǒng)經(jīng)銷商鄧某如是說。鄧某于去年加入東升偉業(yè)，目前擔(dān)任萬眾系統(tǒng)創(chuàng)始人李某的助理，負(fù)責(zé)整個(gè)系統(tǒng)的管理。“雖然公司下面系統(tǒng)非常多，但每個(gè)系統(tǒng)都有自己的制度。”
一個(gè)系統(tǒng)一套制度，這種做法在直銷企業(yè)里并不多見。鄧某告訴記者，去年萬眾系統(tǒng)采用的帶“分紅”的獎(jiǎng)金制度非常具有吸引力，一度十分火爆，雖然宣傳時(shí)報(bào)單最高檔為10萬，但實(shí)際操作中，最高可以報(bào)到20萬。不過，成也“分紅”敗也“分紅”。“因?yàn)楠?jiǎng)金撥比太高，到最后走不下去。”
鄧某坦言，自己原本并沒有加盟東升偉業(yè)的打算，但2015年萬眾系統(tǒng)“主心骨”李某的回歸，讓他又重新有了希望。“李老師不僅是萬眾系統(tǒng)的創(chuàng)始人，更是公司市場(chǎng)的第一人。”鄧某說到，“早前因?yàn)楣緦?duì)其不信任，導(dǎo)致他2013年離開，如今被公司請(qǐng)了回來，并且對(duì)制度進(jìn)行了修改。”
“改”，是東升偉業(yè)獎(jiǎng)金制度的又一大特征。
原經(jīng)銷商湖南陸某2014年11月加入東升偉業(yè)，曾隸屬于原子美系統(tǒng)。“因?yàn)橹贫扔上到y(tǒng)自己制定，沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，所以很多都不合理，有些獎(jiǎng)金后來也無法兌現(xiàn)。”陸某說到，“發(fā)展到最后，公司便要求修改制度。”制度改動(dòng)的高頻率讓陸某失去了信心，2015年6月，陸某與其所在的幾千人團(tuán)隊(duì)選擇了離開。
對(duì)于修改制度一說，原經(jīng)銷商劉某也表示認(rèn)同。他表示，東升偉業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)不錯(cuò)但價(jià)格較高，而制度修改其實(shí)也就是提高門檻，想要從中賺錢實(shí)際上很難。
自主制定、難以運(yùn)行、修改完善，東升偉業(yè)的獎(jiǎng)金制度似乎一直都在歷經(jīng)這樣的命運(yùn)。一般說來，企業(yè)在未拿牌之前的市場(chǎng)磨合階段，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)制度進(jìn)行一定程度的調(diào)整修改，而對(duì)于一個(gè)發(fā)展成熟的獲牌企業(yè)來說，這樣頻繁修改制度的情況的確不多。
記者看到，有網(wǎng)友貼出東升偉業(yè)2013年9月6日發(fā)出的《關(guān)于“穩(wěn)定制度，三年不改;堅(jiān)定不移，規(guī)范發(fā)展”的通知》，其中提到，“公司鄭重承諾：2013年9月11日至2016年9月11日，三年內(nèi)該制度保持穩(wěn)定，不再改動(dòng)!”然而，2014年1月6日，東升偉業(yè)再度發(fā)布聲明，表示制度有所微調(diào)，并承諾新制度兩年不變。
雖然多次發(fā)表聲明，但東升偉業(yè)的制度一直在不停變動(dòng)。不過，據(jù)鄧某透露，“目前我們使用的制度從今年8月20日開始實(shí)行，以后都不會(huì)改了。”鄧某同時(shí)表示，如今公司的制度正在進(jìn)一步的統(tǒng)一之中。
商務(wù)聯(lián)盟
在鋪排市場(chǎng)擴(kuò)大業(yè)務(wù)的過程中，東升偉業(yè)吸引了一批團(tuán)隊(duì)的加盟，被稱為“商務(wù)聯(lián)盟”。不過，雖然加入的團(tuán)隊(duì)多，但是變動(dòng)也非常大。
記者了解到，就在今年7月，加盟僅僅三年的東升偉業(yè)聚豪情商務(wù)聯(lián)盟創(chuàng)始人張?jiān)伡儽黄爻鰩е鴪F(tuán)隊(duì)離開東升偉業(yè)平移至和治友德公司的消息。知情人士透露，張?jiān)伡冸x開東升偉業(yè)，是因?yàn)楣绢l繁修改獎(jiǎng)金制度，導(dǎo)致其無法忍受出走。不過，記者聯(lián)系張?jiān)伡儽救耍瑢?duì)方卻不愿過多談及相關(guān)話題，只是表示，每個(gè)企業(yè)都有自己的想法和做法，自己對(duì)于東升偉業(yè)這個(gè)老東家依舊心懷感恩。
經(jīng)銷商鄧某表示，公司團(tuán)隊(duì)變動(dòng)大，與制度的更改是相互影響的。據(jù)他透露，公司為了擴(kuò)大市場(chǎng)，對(duì)于其他平移團(tuán)隊(duì)的接納能力比較強(qiáng)，但卻造成了管理上的難度。“每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人都想當(dāng)‘老大’，都覺得自己的制度好，才形成了如今這樣一種類似‘軍閥割據(jù)’的局面。”
因?yàn)榻?jīng)銷商“各自為政”，互相之間不免產(chǎn)生比較心理，造成經(jīng)銷商隊(duì)伍的混亂。“搶線拉人的現(xiàn)象一直存在。”前經(jīng)銷商陸某如是說。記者從公司官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，2016年6月25日，東升偉業(yè)發(fā)布了《關(guān)于嚴(yán)格執(zhí)行市場(chǎng)紀(jì)律，認(rèn)真遵守經(jīng)銷商守則的公告》，強(qiáng)調(diào)嚴(yán)禁營(yíng)銷系統(tǒng)和系統(tǒng)之間、團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)之間以及團(tuán)隊(duì)內(nèi)部之間相互搶人拉線，破壞正常市場(chǎng)運(yùn)作秩序;28日，在《關(guān)于多元化產(chǎn)業(yè)升級(jí)新市場(chǎng)運(yùn)作模式的相關(guān)通知》中，再次強(qiáng)調(diào)“絕不允許搶人拉線”。
對(duì)此，記者試圖對(duì)公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行采訪，但一直未能取得聯(lián)系。
而近日，東升偉業(yè)又因?yàn)?ldquo;大晟澤安商務(wù)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”再次發(fā)出嚴(yán)正聲明，表明2016年9月21日，原“大晟澤安商務(wù)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”發(fā)生的部分人員到市政府門前群體上訪的事件，是由于該“聯(lián)盟”在秦皇島獨(dú)立運(yùn)作時(shí)期所產(chǎn)生的涉嫌違法違規(guī)的經(jīng)濟(jì)糾紛所引起，與東升偉業(yè)并無關(guān)系。
據(jù)了解，“大晟澤安商務(wù)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”于2015年8月建立，創(chuàng)始人為王一霖。有消息透露，大晟澤安商務(wù)系統(tǒng)的前身為秦皇島中綠公司，曾因?yàn)樯嫦觽麂N被多次打擊。團(tuán)隊(duì)對(duì)接進(jìn)入東升偉業(yè)以后，其制度模式依舊未變，仍然是入門費(fèi)一套2900元，分為業(yè)務(wù)員、組長(zhǎng)、主任、科長(zhǎng)、經(jīng)理五檔。記者也從大晟澤安對(duì)外宣傳的網(wǎng)絡(luò)資料中看到“這里也是投資2900一份”，“一個(gè)模式，改了一個(gè)名字而已!”的字眼。
關(guān)于此事，經(jīng)銷商鄧某也給出了相同的說法，并表示因?yàn)榧尤霒|升偉業(yè)，對(duì)原中綠公司造成損失，所以才出現(xiàn)了部分經(jīng)銷商的群體性上訪事件。不過，上訪事件真相是否如此，還有待考證。
“如今‘大晟澤安’已經(jīng)改名為‘振東’。”鄧某說到，“各自運(yùn)行制度，兌現(xiàn)無法實(shí)現(xiàn)，修改制度，部分團(tuán)隊(duì)出走，然后再有新的團(tuán)隊(duì)進(jìn)來，這便是目前東升偉業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀。”
只為上市?
“大范圍內(nèi)招商，頻繁修改制度，都是為了擴(kuò)大融資渠道，最終目的還是上市。”知情人士一語道出背后原因。對(duì)于東升偉業(yè)來說，上市一直是其多年夙愿，早在沒拿牌時(shí)期，便已經(jīng)開始籌劃相關(guān)事宜。
有媒體曾報(bào)道，自2005年開始，東升偉業(yè)便傳出即將上市的消息，并稱已經(jīng)與美國(guó)華納投資集團(tuán)簽署了合作協(xié)議，華納投資將為東升偉業(yè)運(yùn)作股票上市事宜。
不過，自2005年3月至2012年，東升偉業(yè)一直在宣傳“股票”，經(jīng)銷商宣傳每購(gòu)買1128元以上的產(chǎn)品公司將為其配發(fā)公司原始股票100股，同時(shí)表示在美國(guó)納斯達(dá)克上市后，承諾返股比例在1:80以上。
2006年11月，東升偉業(yè)公布了股票掛牌一事，宣傳其在美國(guó)OTCBB掛牌的股票代碼是：PCLP.OB。然而，當(dāng)時(shí)有人表示，Yahoo對(duì)此股票數(shù)據(jù)顯示一直為0，這意味著這只股票基本上沒有成交額。
如今，距離東升偉業(yè)最早宣布上市一事已經(jīng)十一年，但這個(gè)宏偉的計(jì)劃依舊沒有實(shí)現(xiàn)。
早在2013年底，也就是東升偉業(yè)獲牌后的第一年，其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)便呈迅猛之勢(shì)。東升偉業(yè)董事長(zhǎng)于愛東也曾向媒體透露公司2013年業(yè)績(jī)達(dá)7億元，相較2012年1億元業(yè)績(jī)凈增6倍，成為2013年增長(zhǎng)率排名第二的企業(yè)。
當(dāng)年暴增的業(yè)績(jī)也沒有將東升偉業(yè)帶上上市的道路，如今看來，上市一事依然不易。鄧某也坦言，當(dāng)前東升偉業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展并不是很好，今年仍然無法上市，看明年是否有轉(zhuǎn)機(jī)。言語中，依舊滿懷期待。
縱觀東升偉業(yè)一路走來的歷程，讓記者不免想起一個(gè)老生常談的話題：對(duì)于直銷企業(yè)來說，什么是最重要的?是產(chǎn)品?是制度?還是團(tuán)隊(duì)?對(duì)目前的東升偉業(yè)來說，長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃、完善的管理以及穩(wěn)扎穩(wěn)打的運(yùn)行，可能是其應(yīng)該努力的方向。關(guān)于東升偉業(yè)直銷事業(yè)的未來發(fā)展，我們或許可以像鄧某一樣，懷著美好的愿望，并期待一個(gè)更為規(guī)范有序的局面到來。
