□ 龐 關
技術在于不斷創新，而管理在于維護一種秩序。“三七開”理論的大意是說，管理企業好比小朋友學習考試，其中的75分，只要好好看書，這75分都能得到；至于另外的25分，則需要其他的功夫了。
而往往是，企業的問題基本出在這該得的75分上，犯的錯誤都是會干的事情，或不仔細，或麻痹大意等等。
舉例說明。比如說物流人員發貨，錯發、漏發、附帶的文件材料錯放、漏放等等，是不是物流發貨人員會干的事？而這樣長期積累，如果企業本身沒有糾正機制、分析機制和預防機制，會帶給企業巨大的損失。
如果一般企業能把自己可以做到的75分得到了，那么這個企業就能很正常地運轉。另外25分，則是人員素質、企業文化等深層次的問題了，如果還能做好，那是再好不過的事情了。
筆者將企業管理分成4個層次。第一層次是人、財、物、產、供、銷、存7個方面都要抓好，為起步階段；第二層次是資本、市場、技術、管理4個方面，為企業的初次積累階段；第三階段是企業銷售過億之后，需要關注的僅僅是技術和管理；第四階段是徹底以企業文化統治的制度化階段，只要維持和合理發展即可。
在企業發展的第一層次和第二層次，“三七開”是正確的；在企業發展的第三層次，“三七開”則有其局限性；在第四階段，則不存在“三七開”問題。
當企業發展進入第三層次之后，另外的25%已經完全被企業的基礎建設所消化，百分之百地集中在75%上。因為在企業發展的第三階段，技術、管理、財務、銷售、生產、安全、企業文化、執行力等方面都達到了一個新的高度，人員素質也隨之提高，7要素也漸漸變成4要素，所面臨的問題將越來越集中，這樣就漸漸地消滅掉了“該做好”和“不該做好”的界限。因為到了第三階段，剩下的事情都應當做好，考卷必須是百分才及格。
總之，企業管理的“三七開”理論，在企業的發展和積累階段，無疑是有正確性和啟發性的。隨著企業的發展，這兩個數字的對比最終會歸零消失。在現實階段，不同企業只要不斷健全制度和部門責任，抓住細節，把會做的做好，能干的干好，執行到位，就已經很好了�！吨袊|量報》
