6月12日消息，淘寶最大賣(mài)家檸檬綠茶最近遭遇不小尷尬。盡管已成立獨(dú)立網(wǎng)店商城，檸檬綠茶每天主要營(yíng) 收仍來(lái)自于淘寶、拍拍等C2C網(wǎng)站。
大賣(mài)家“出淘”之路不成功
據(jù)了解，檸檬綠茶是淘寶網(wǎng)上最大賣(mài)家，成立于03年8月，主要經(jīng)營(yíng)化妝品，服裝等商品。目前檸檬綠茶員工有300多人，是國(guó)內(nèi)電子商務(wù)從業(yè)者中耳熟能詳?shù)?ldquo;夫妻店”。早在2008年5月，檸檬綠茶就買(mǎi)下域名，并很快成立了一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)店商城。
檸檬綠茶總裁王維棟談及開(kāi)通獨(dú)立網(wǎng)店商城時(shí)表示，淘寶現(xiàn)有的跟客戶(hù)交流分享功能較弱，有了自己獨(dú)立的B2C網(wǎng)站就可以有足夠大的空間和更大的展示頁(yè)面，更大的流量為客戶(hù)服務(wù)。
出于保持和淘寶的良好關(guān)系，王維棟并不敢公然的宣布從淘寶逃離，只是表示獨(dú)立網(wǎng)店更多的只是一份輔助平臺(tái)，主要平臺(tái)仍在淘寶上。不過(guò)，當(dāng)時(shí)仍引發(fā)了網(wǎng)上很大質(zhì)疑，認(rèn)為淘寶最大賣(mài)家要逃離淘寶獨(dú)立運(yùn)作。
騰訊科技近日詢(xún)問(wèn)起檸檬綠茶獨(dú)立網(wǎng)店商城運(yùn)作效果時(shí)，王維棟則予以回避，稱(chēng)暫時(shí)無(wú)可奉告。據(jù)王維棟介紹，目前檸檬綠茶 每天賣(mài)出商品2000件，不過(guò)，主要銷(xiāo)售渠道仍是淘寶和拍拍等C2C平臺(tái)。至于是多大比例，王維棟也未透露。
王維棟還開(kāi)始為C2C平臺(tái)辯護(hù)，稱(chēng)目前中國(guó)網(wǎng)絡(luò)商品有80%是通過(guò)C2C平臺(tái)銷(xiāo)售出去的，C2C仍具有很大的優(yōu)勢(shì)，相反，B2C獲得單個(gè)用戶(hù)的成本很高，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)是很大問(wèn)題。
據(jù)悉，在2008年底淘寶引導(dǎo)大品牌入駐后，很多淘寶大賣(mài)家均醞釀出逃，不過(guò)很多大賣(mài)家“出淘”之路并不成功。
淘寶被指養(yǎng)懶C2C大賣(mài)家
據(jù)了解，檸檬綠茶已成長(zhǎng)為一個(gè)小的B2C企業(yè)，每天有大量的交易數(shù)據(jù)處理，僅利于EXCEL表格處理財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯然不行，而淘寶也不可能開(kāi)放后臺(tái)，另一方面，風(fēng)險(xiǎn)投資商不可能將資金投給淘寶上的一個(gè)網(wǎng)店，這使得檸檬綠茶這樣已上規(guī)模的C2C大賣(mài)家“出逃”。
據(jù)知情人士透露，這些出逃C2C網(wǎng)站面臨的最大困境來(lái)自流量。大C2C們建立獨(dú)立網(wǎng)店的初衷是希望將淘寶的流量引入自己的獨(dú)立網(wǎng)店，可目前為止依然只是一個(gè)夢(mèng)想。
一位不愿意透露真名的行業(yè)人士向騰訊科技透露，淘寶希望所有的買(mǎi)家永久留在淘寶上，而不希望“孩子”長(zhǎng)大就另立門(mén)戶(hù)，分流淘寶流量，所以淘寶上廣告目前為止都不能外鏈。
他表示：另一方面，除運(yùn)營(yíng)之外淘寶提供了一個(gè)全方位的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)，幫助那些起步的賣(mài)家能夠快速的進(jìn)入網(wǎng)上零售的市場(chǎng)。這使得C2C賣(mài)家能夠把全部精力集中在選品、展示、服務(wù)等跟產(chǎn)品相關(guān)的事情上，以至于賣(mài)家基本上不考慮IT系統(tǒng)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等信息流的工作。
“這在客觀(guān)上養(yǎng)懶了這些人，使他們長(zhǎng)板很長(zhǎng)，短板很短，其實(shí)這也是淘寶的心思所在。”
據(jù)悉，自淘寶引導(dǎo)大品牌入駐后，很多C2C賣(mài)家均經(jīng)歷流量下滑之痛，其中一些店開(kāi)始由綜合店轉(zhuǎn)為品牌店，一些則是在淘寶之外在騰訊拍拍、百度有啊等平臺(tái)上開(kāi)出自己的店鋪，一些通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈，避開(kāi)了淘寶上常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)。另外一些則賣(mài)掉網(wǎng)店直接逃離。
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