車(chē)市營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)氛圍越來(lái)越濃 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始放價(jià)銷(xiāo)售

    隨著11月份的到來(lái)，各汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始放價(jià)銷(xiāo)售，很多車(chē)型的價(jià)格在廠家的支持下更是降到了冰點(diǎn)。

    對(duì)此，有汽車(chē)專業(yè)人士表示，隨著車(chē)商急于要完成年銷(xiāo)售任務(wù)，目前汽車(chē)市場(chǎng)的價(jià)格已經(jīng)降到冰點(diǎn)，有需要出手購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的消費(fèi)者不妨出手購(gòu)買(mǎi)。

    廠家商家急于清貨

    “今年我們的銷(xiāo)售任務(wù)要完成還是比較困難，現(xiàn)在廠家也給我們一些特價(jià)車(chē)型，最低可以打到七五折，相比平時(shí)的優(yōu)惠價(jià)格，這次打折的價(jià)格要優(yōu)惠多四五千元。”南城一車(chē)行的銷(xiāo)售部經(jīng)理感嘆說(shuō)。

    也是在近日，有朋友托記者幫忙購(gòu)買(mǎi)一款車(chē)，原來(lái)只優(yōu)惠25000元，但是目前詢問(wèn)到的價(jià)格是直接打七七折，一下子優(yōu)惠了三萬(wàn)多元。

    “我們也有部分車(chē)型是直接打八五折，價(jià)格要比十一黃金周的時(shí)候優(yōu)惠得多，所以現(xiàn)在買(mǎi)車(chē)確是一個(gè)好時(shí)機(jī)，因?yàn)檐?chē)商現(xiàn)在都在急于清理庫(kù)存。另一方面，廠家方面也不想積貨，也希望經(jīng)銷(xiāo)商此時(shí)能多售車(chē)。”寮步汽車(chē)城一汽車(chē)品牌的市場(chǎng)部經(jīng)理表示。

    除了車(chē)價(jià)打折外，還有的車(chē)企推出了定金交100元抵1000元，交10000元抵50000元的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。另外，只要老客戶介紹新客戶購(gòu)車(chē)，就送老客戶精品以及保養(yǎng)等。

    額外送禮更誘人

    買(mǎi)汽車(chē)的時(shí)候，很多消費(fèi)者都希望車(chē)商能夠送更多的禮物。車(chē)商或是車(chē)企近期在促銷(xiāo)上也做盡了文章，比如說(shuō)一汽豐田方面就推出了一項(xiàng)活動(dòng)，只要消費(fèi)者在指定的時(shí)間里試駕他們?nèi)魏我豢钴?chē)型，就獲得價(jià)值50元的電話充值卡一張；另外，只要購(gòu)買(mǎi)皇冠、銳志、RAV4、卡羅拉、花冠、威馳、普銳斯這7款車(chē)型中任意一款，便可獲贈(zèng)價(jià)值1000元的購(gòu)車(chē)禮一份。

    此外，為了回饋客戶對(duì)一汽豐田的支持與厚愛(ài)，凡在指定的時(shí)間里，成功購(gòu)買(mǎi)一汽豐田全系車(chē)型(進(jìn)口車(chē)除外)的消費(fèi)者，就有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取價(jià)值3999元的香港/三亞暢游禮一份。

    另外，厚街的一汽大眾錦眾4S店，更是推出只要上門(mén)就送現(xiàn)金券。還有的車(chē)行借著11月11日“光棍節(jié)”大推促銷(xiāo)活動(dòng)，凡是在光棍節(jié)當(dāng)天上門(mén)看車(chē)或是定車(chē)的消費(fèi)者均可獲得由車(chē)行送的神秘禮物一份。而且還有的車(chē)行更是在“光棍節(jié)”當(dāng)天推出折扣特價(jià)車(chē)型供消費(fèi)者選擇。

    除此之外，還有的車(chē)行推出另外的促銷(xiāo)活動(dòng)，比如購(gòu)買(mǎi)他們指定的車(chē)型除了獲得優(yōu)惠之外，還將獲得1萬(wàn)元到2萬(wàn)元不等的現(xiàn)金補(bǔ)貼。

    業(yè)內(nèi)人士：年底沖量?jī)?yōu)惠幅度更大

    對(duì)于車(chē)行推出的各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，有汽車(chē)專業(yè)人士表示，今年還有一個(gè)半月就要過(guò)去了，現(xiàn)在很多車(chē)行的銷(xiāo)售任務(wù)還沒(méi)有達(dá)標(biāo)，在這樣的情況下，車(chē)企也希望能幫車(chē)商多銷(xiāo)些車(chē)。

    該專業(yè)人士表示，在目前的現(xiàn)狀下，大部分的汽車(chē)廠家都放出了支持政策，無(wú)論是在汽車(chē)降價(jià)的幅度上，還是在贈(zèng)送禮品的層面上，都加大了支持的力度。比如說(shuō)有廠家就推出，只要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)旗下的任何一款車(chē)，均可獲得由廠家送的攝影機(jī)、保健儀等禮品。

    “年底前的促銷(xiāo)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一件利好的消息，因?yàn)檫@次的降價(jià)幅度要比十一黃金周的時(shí)候還要低，如果有看好車(chē)型的消費(fèi)者，此時(shí)確實(shí)值得出手去購(gòu)買(mǎi)了。”汽車(chē)專業(yè)人士易君昌表示。

    也有車(chē)行的市場(chǎng)部人士表示，他們今年的銷(xiāo)量與年初所制定的任務(wù)量還差一些，因此，這兩個(gè)月也一直在做促銷(xiāo)，希望能在最后的這段時(shí)間里能完成任務(wù)量。

    不過(guò)，也有汽車(chē)專業(yè)人士認(rèn)為，雖然說(shuō)現(xiàn)在很多車(chē)企都支持車(chē)商降價(jià)售車(chē)，但是反而會(huì)引起消費(fèi)者持幣觀望的心態(tài)。“十一黃金周的時(shí)候，就有一大批的消費(fèi)者已經(jīng)出手購(gòu)買(mǎi)了，但是，在很多消費(fèi)者的心里，他們還是認(rèn)為到年底，汽車(chē)降價(jià)的幅度將會(huì)更大，所以持幣觀望的消費(fèi)者或會(huì)增多。”

    相比之下，也有車(chē)商擔(dān)憂自己的年任務(wù)量不能達(dá)標(biāo)，“如果不能達(dá)標(biāo)，我們就要被廠家扣除相應(yīng)的返利，本來(lái)今年的利潤(rùn)就少，如果再扣返利，那今年的日子就更難過(guò)了。”有寮步汽車(chē)城的經(jīng)銷(xiāo)商如是說(shuō)。