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歲末護膚品熱銷 男性護膚漸成新熱點

時間:2008-03-11 14:57來源: 作者:
  

  臨近元旦,潤唇膏與護手霜開始掀起旺銷季節(jié),眾多外企知名品牌更是推波助瀾。繼東洋之花大作廣告,推廣其各種護手霜與潤膚乳后,妮維雅、歐萊雅等企業(yè)也力推水性保濕潤唇膏和滋養(yǎng)修護潤唇膏。“防裂”與“深層保濕”等字眼已成眾多護膚廣告的共同語言。2007年依始的護膚品市場注定是“熱火朝天”。

  各顯神通產(chǎn)品促銷“不遺余力”

  據(jù)家樂福賣場人士透露說:“在元旦前夕,各類護膚品與潤唇膏銷量上升,許多白領(lǐng)在元旦期間聚會旅游,自然要打扮得更漂亮,最近氣溫下降的很快,同樣也促進護膚品的熱賣。尤其是一些男士白領(lǐng)購買一系列護膚產(chǎn)品,準備作為元旦禮物送給女士,又體面又實用。”

  寶潔公司人士說,通常霜類產(chǎn)品一直都是秋冬季護膚的寵兒,但比霜劑輕薄的露類護膚品今年卻賣得更紅火,因為露劑比霜劑更易被皮膚吸收。連一向注重滋潤霜類產(chǎn)品的妮維雅在元旦前期都推出美白潤膚露、控油保濕潤膚露等多款露劑類產(chǎn)品。而本土知名企業(yè)美加凈繼“銀耳珍珠霜”廣受推崇后,又推出“銀耳珍珠蜜”,且其“絲素亮顏美白露”、“CQ凝水活膚露”也是同類霜劑的配套產(chǎn)品。

  為了迎接冬季護膚品旺銷季節(jié),不少護膚品企業(yè)更是精心設(shè)計產(chǎn)品包裝,使護膚品看上去更玲瓏剔透,奪人眼球。如曼秀雷敦潤唇膏的形狀像口紅般,迎合一些白領(lǐng)經(jīng)常涂口紅保持亮麗嘴唇形象的生活習慣;隨著白領(lǐng)們都鐘愛小型拎包,歐萊雅、妮維雅與旁氏等企業(yè)都研制各種便攜式與旅游專用的護膚品包裝,將護膚品延伸到愛美人士現(xiàn)代生活的方方面面。

  如果各家企業(yè)力推新護膚品只是“短兵相接”,那么化妝柜臺的擺放位置與服務(wù)員推銷技巧就是“貼身肉搏”。不少護膚品早已爭先恐后地要把“歲末促銷”信息傳遞到每位消費者心里,而化妝品柜臺上,各類化妝品在精美小飾品的點綴下,更顯晶瑩可愛。只要你經(jīng)過化妝專柜,一位營銷員馬上就會笑容滿面地向你推薦各種護膚品功效,甚至她們干脆讓你先免費試用,親身體驗產(chǎn)品的功效是否適合,再決定購買。

  護膚品經(jīng)銷商說,化妝品營銷就得先入為主,現(xiàn)在許多白領(lǐng)不喜歡嘗試各種護膚品,害怕涂多了反而有害無益。只要她們認準某品牌護膚品,就會堅持到底。于是各護膚企業(yè)就要搶先讓消費者先認可自身品牌,免費嘗試與其說是消費者“被動”地接受某護膚品,還不如說是企業(yè)在“主動”將自家產(chǎn)品護膚理念灌輸給廣大消費者,尤其是元旦更是大力推廣品牌的大好機會。

  男性護膚漸成新熱點

  今年護膚品的另一大賣點就是男士護膚品系列的興起,許多男士在追求成功事業(yè)之余,也該關(guān)注自身外在形象。于是曼秀雷敦與妮維雅等外資企業(yè)率先宣傳“男士護膚”概念,紛紛推出適合男性的潤唇膏與護膚霜等,搶占新護膚需求市場。沒多久,東洋之花等本土企業(yè)也將男性護膚系列產(chǎn)品投放市場。顯然,“男士護膚”已經(jīng)成為下一個被廣泛關(guān)注的商機。

  今冬護膚品市場的激烈競爭已經(jīng)催生護膚產(chǎn)品細分化,許多護膚品牌都在皮膚“細致毛孔”與“深度補水”方面下苦功。而元旦只是催化劑,對企業(yè)而言,是讓消費者認可自身品牌的機遇,對消費者而言,大量的歲末促銷能讓他們淘到價廉物美的護膚品。

  賣護膚品本質(zhì)上是“銷售護膚理念”。通常消費者對護膚美容有自己的觀點,于是商家借助各種美容護膚講座或營銷員講解,或“迎合”消費者原先的護膚觀念,使護膚品功效符合消費者的護膚需求;或善意“糾正”消費者的一些錯誤護膚觀點,消費者接受新護膚技巧,也認可該品牌護膚品功效;或補充給消費者一些尚未知曉的護膚知識,這樣消費者就能增長新知識,也愿意嘗試一些新護膚產(chǎn)品。而元旦就提供給消費者與商家一個交流的大平臺,無論是自己護膚養(yǎng)顏還是買禮送人,都能接受一些新的護膚理念的更新機會。

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