“具體價格還沒定，但肯定會是一個性價比高的合理價位。”端午節期間，記者以買房人身份來到位于大興的新盤保利·茉莉公館售樓處，售樓員透露，項目預計下周末開盤，但最終開盤價尚未確定。

　　“價格待定。”在本輪樓市新政出臺兩個月時，數據顯示京城樓市成交量在5月遭“腰斬”，部分樓盤開始推出各式各樣的優惠之后，不少原計劃六七月份開盤的項目，不同程度開始遭遇“定價難”的困惑，而這在大興、通州、房山等供應集中的區域，表現尤其明顯。

　　政策性觀望，開發商定價信心不足

　　“新政帶來市場觀望，什么樣的價格才能打動買房人？”通州區一老項目負責人坦言，公司旗下項目預計7月再次開盤，但現在整個通州處于受調控影響的前沿地帶，“可怕的不是價格難定，而是整個市場都在觀望。”

　　受政策調控的影響，傳統的“紅五月”在今年遭遇“滑鐵盧”。統計顯示，5月，北京純商品住宅期房簽約套數環比降六成以上。以通州為例，從北京市房地產交易管理網上看，截至昨天，4月28日取得預售證的珠江拉維家園依然沒有簽約統計。

　　成交低迷、需求端的觀望已經迅速傳導給開發商。

　　記者從不少售樓處了解到，樓盤也在不斷調低開盤價格預期，特別是位于房山、通州、大興等區域的純新項目,比如長陽半島從每平米16000元調低到13500元。

　　“整個市場都處于一個觀望期”。世聯地產北京公司總經理李巖表示，在開發商和買房人看來，往上還是往下，目前市場走勢尚不明晰，這也造成了入市項目難以定價。

　　樓盤扎堆，開發商怕同行降價“截客”

　　“原來是新項目看老項目，現在老項目要參照新項目了。”大興新城板塊一老項目有關人士對本報記者表示，在大興板塊，新盤新里·西斯萊公館已經兩次低價開盤，純新盤茉莉公館、旭輝紫郡、金地仰山都將在近期入市。在樓市調控期購房者陷入觀望時，老項目有必要根據新項目的定價和成交情況來確定價格。況且，相對于新項目較高的拿地成本，老項目更有靈活定價的優勢。

　　新項目之間也在觀望。“定高了，成交量上不去；遇到別的項目開盤價格低，自己又要面臨降價壓力。”大興一新盤項目負責人告訴記者。

　　亞豪機構市場總監郭毅表示，供應量大、競爭激烈的區域，單一樓盤價格下調或者低開，可能使整個區域銷量向其集中，這就給其他項目提出了是否跟進調價的要求。

　　在通州區域，包括純新盤和老盤后期，也都在尋找區域的價格參照。“在售項目扎堆，定價不慎就容易讓自己很被動。”通州區一項目負責人表示，如果自己先確定價格，只要周邊樓盤稍后降價，就會抽走很多潛在客戶。另一樓盤負責人也對記者說，雖然成交較低，但不少項目的心態是不傾向更不急于降價，他們最怕的是區域標桿樓盤降價，“如果區域樓盤降價，定價比預期稍低的樓盤的價格優勢就會大打折扣；同時可能引起市場對整個區域降價的猜想，因此這種擔心也導致‘定價難’。”