故事

　　好的時候一天拿過7000元獎金，現在半個月不開張也正常

　　梁女士是位資深置業顧問，“在很多人眼中，置業顧問個個收入不菲，其實這是說一線城市的置業顧問，在鄭州，市場好的時候我們確實掙得不少，一個月一萬多甚至幾萬都有可能。但是市場不好的時候我們首先受影響。”

　　她說，自己去年在一家大型房地產公司做置業顧問，年前的一個月公司沖銷售業績，賣一套房子在傭金之外還有獎勵，“根據面積大小不一，一套房子可以拿到300元、500元、800元的獎勵，我的最高紀錄是一天光獎金拿了7000多元，這還不算工資和傭金。”

　　不過今年下半年開始，她的工資開始直線下降，因為市場不好，她拿了好幾個月的2000多元的工資。不過看到新人只能拿1000多元的保底工資，她告訴自己，“以前賣房子容易的時候花錢大手大腳，現在物價蹭蹭上漲工資卻直線下降，要開始攢錢、省著花錢了。看見貴過200元的衣服，我就要考慮半天。”

　　和梁女士相比，一些二手房中介的日子更不好過，“每個月成交兩套房子能實現收支平衡，成交一套就要虧欠，成交三四套，那簡直是大利市了。也就是說，一個門店10個員工，要有七八個只能拿1000多元的底薪。”21世紀不動產鄭州區域總經理助理王川表示。

　　王川說，市場不好著急，看著優秀員工流失更著急，“培養一個優秀員工沒有兩三個月不行，可掙不到錢，堅持一兩個月還行，到了第三個月還不行，員工就該考慮轉行了，一切都前功盡棄了。”

　　聲音

　　儲存“脂肪”好過冬

　　“這個月回款再不好，我們可能就要減薪了，公司高層已做好了6個月不發工資或者只發生活費的準備。”一家房地產公司的銷售總監李先生告訴記者，看來市場短時間不會改觀，公司開始存糧過冬。

　　李先生說，前兩天，一個置業顧問鬧意見，拿辭職威脅公司，他馬上作出決定，給這個員工開工資，他可以走人了，“市場好的時候我們會盡量挽留，但現在本來就想每個項目裁撤三四個人，現在正好。”

　　王川說，日子不好過的還是一些小的中介門店，“去年三四月份，一家做房產評估的公司進入二手房市場，年初最多的時候開了28家門店，現在只剩五六家了。”

　　“我們下一步打算讓人員流失較多、業績差的門店暫時歇業，把優秀員工集中到好的門店。”王川說，這樣每個月只用支付房租，可以省下一萬多元的工資，等到市場好的時候再恢復。

　　提醒

　　買賣二手房，挑家靠譜的中介

　　“市場不好的時候，往往也是亂象叢生的時候。”王川說，最近聽說了不少市民交了部分傭金和定金，二手中介關門了之，人間蒸發的事例。

　　他說，現在二手房市場，如果買賣雙方有意向，一般會在中介的組織下簽個意向合同，中介會要求交一部分定金和傭金，這個錢由中介保管，一般占到成交額的4%~5%。

　　“接下來買賣雙方需要辦很多手續，如果是貸款購房，時間就更長，這個時候，一些信譽不好的中介可能會人間蒸發。”

　　他提醒市民，在買賣二手房時最好選擇規模大、資金實力雄厚的二手房中介公司，“有實力的公司資金規模相對大一些，管理也更規范，在吸收加盟門店時，加盟店需要向公司繳納一定比例的保證金，這樣可以防范門店人去樓空。”(記者 訾利利 王俊偉)