在日益明確的降溫信號前，對于開發商來說，安全是第一位。

　　這個四季度，開發商陣營開始松動。如何減少存貨，降低開工面積，保證資金安全；如何在市場絕對銷量數量下降的情況下，跑贏占有率；如何學著“思春”，既要看到冬天之后的春天，更要思考春天來了之后的發展……成為擺在開發商面前的當務之急。

　　基于以上的考量，11月的樓市已經響起一片“搶收”聲。

　　161個樓盤打折促銷不促銷，不面市

　　如今的樓市，幾乎是“不促銷，不面市”。

　　根據上海搜房網數據監控中心截至10月25日統計，11月打折優惠樓盤共計161個(含別墅)，環比10月的147個增加了9.5%，項目數量創2011年新高。

　　在分布比例上，依然是以主力剛需板塊為主。其中，浦東新區、寶山區和嘉定區優惠項目數量均有所增加，共計增加11個，占全部增加區域新增項目的半數。

　　由于上述區域基本上囊括了全市一半以上的成交，所以相對而言其區內競爭壓力也較大，打折優惠成為不可或缺的手段。據悉，僅浦東新區38個樓盤打折促銷，占到全市優惠盤總量的23.6%。

　　與此同時，優惠幅度也有明顯加大。數據顯示，11月上海樓市共有19個項目推出了9折以上的優惠，最大幅度達到近7折。

　　最大幅度30萬中環跟進

　　而之前一直以低調優惠試探市場的環線內項目，也終于出現了松動。

　　上周末，位于閘北區中外環間的大寧板塊一樓盤開盤，就傳出“最高總價減30萬”的優惠折扣，這一消息被認為是市中心樓盤打折銷售時代的全面到來。

　　筆者從搜房網的統計數據看到，11月上海樓市打折優惠項目中，除了內環內區域以外，外環外區域以及中環附近區域數量都有明顯增加，其中中環區域11月增加了6個優惠項目，環比10月份增幅超30%，占比增加了3%。

　　“由于現在樓市成交主要仍集中在外環外，直接導致中環及內環項目銷售壓力增大，尤其是中環地區的樓盤，由于不像豪宅項目擁有相對較長的銷售周期，所以迫切需要通過優惠的手段快速提高成交量，也造成了11月中環區域優惠項目的劇增。 ”對此，搜房網數據監控中心分析師曲鵬表示。

　　但并非所有的項目都有這一壓力。

　　不久前，同樣位于內中環的大寧瑞仕花園，就取得了兩天80套的去化成績。據悉，該項目均價39500元/平方米，并無明顯的優惠政策，但仍然得到了客戶的肯定。

　　降低置業成本直接撬動剛需主力

　　“對開發商來說，降價促銷本身并沒有過大的壓力，真正的壓力在于，一旦全面降價了，市場仍然不出手，那時候才是真正的考驗。 ”在不久前的某業內論壇上，易居董事局主席周忻如此表示。

　　但事實上，在目前市場下，對于“摒”了近一年半的剛需者來說，降價帶來的吸引力決不可小覷。以上海龍湖地產為例，有效的價格戰略讓滬上兩大產品遭遇瘋搶，穩坐成交榜首位。而促銷主戰場嘉定新城，在多個項目的靈活調整后，一舉占據了近兩個月的成交首位。

　　“從根本上說，減少剛需購房者的購房成本是最直接也是最有效的方法。 ”在搜房網分析師曲鵬看來，目前市場上價格策略分為打折和降價兩種。前者由于其操作的靈活性，以及在關注度上的優勢往往成為眾多開發商的優先選擇。

　　此外，由于年底將至，許多開發商對于資金的需求量開始增大，迫切需要促進成交，也是11月不僅打折優惠樓盤的數量明顯增多，且優惠幅度也有較大加強的主要原因。(李真)