在不久前召開的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，百合網(wǎng)CEO田范江閉口不談與世紀(jì)佳緣在一個(gè)月前的口水仗，而是做了題為《IT男的愛情》的演講，意在吸引IT男嘗試通過百合網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)解決個(gè)人問題，但廣告和療效真的一致么？如果回顧一下一月前雙方的口水仗，兩家公司代表人小龍女與慕巖圍繞實(shí)名制、婚姻詐騙等話題進(jìn)行了激烈的爭論，那么田范江一篇實(shí)在的廣告文，是否就能消除關(guān)于婚介網(wǎng)站的原罪呢？ 實(shí)名制有名無實(shí) 去年，百合網(wǎng)宣布成為中國第一家實(shí)名制婚戀網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)田范江稱：“一方面，在過去的網(wǎng)絡(luò)安全中，只要有一個(gè)騙子，他可能跟一百個(gè)人、上千人聯(lián)系，這對(duì)網(wǎng)站的破壞是極大的；另一方面，任何一個(gè)婚戀網(wǎng)站總會(huì)碰到?jīng)]有誠意的交友者，這給我們有誠意的會(huì)員帶來感情上的傷害，可能讓他們喪失對(duì)網(wǎng)站的信心，而經(jīng)過我們的評(píng)估，一個(gè)人使用實(shí)名活動(dòng)時(shí)，更加約束自己。” 然而在這個(gè)騙子橫行的時(shí)代，線上實(shí)名制也無法抵抗虛假信息的泛濫，即便使用了實(shí)名制也是如此。 慕言在微博中稱：“實(shí)名制虛不虛假，來百合網(wǎng)看看就知道了，非實(shí)名制用戶根本無法雙向溝通、無法相親相見。”然而對(duì)此，小龍女給出的回應(yīng)為：“@慕巖百合網(wǎng) 開新聞發(fā)布會(huì)時(shí)我都相信你們真的要實(shí)名制了，這戲演得，你上什么電視節(jié)目直接演電影好了。” 那么百合網(wǎng)是否真的實(shí)現(xiàn)了實(shí)名制么？據(jù)《新聞晚報(bào)》報(bào)道，百合網(wǎng)實(shí)名制造假，不實(shí)名的用戶一樣可以使用百合網(wǎng)，對(duì)此，慕巖主動(dòng)解釋稱，有些用戶不通過實(shí)名認(rèn)證盡管可以注冊(cè)，但是不能夠正常使用。 沒過多久，就有媒體報(bào)道稱，北京市朝陽區(qū)警方破獲了一起詐騙案，已婚的犯罪嫌疑人李某正是通過百合網(wǎng)進(jìn)行征婚騙走一位女士十幾萬元存款。法制進(jìn)行時(shí)也報(bào)道了一個(gè)冒充“周易大師”騙財(cái)?shù)陌咐��? 那么實(shí)名制是否能徹底杜絕這一類案件呢？有媒體報(bào)道稱，百合網(wǎng)“100%實(shí)名”更像是營銷噱頭。有用戶驗(yàn)證發(fā)現(xiàn)，登錄百合網(wǎng)進(jìn)行新用戶注冊(cè)，注冊(cè)后不進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，仍可以完善資料、上傳照片、保存擇偶要求、在“我的消息”頁面，同樣可收信、回信、搜索會(huì)員、向?qū)Ψ酱蛘泻簟? 而根據(jù)光明網(wǎng)報(bào)道：北京某知名律師對(duì)此表示，對(duì)于百合網(wǎng)號(hào)稱“100%實(shí)名”的宣傳與現(xiàn)實(shí)是有偏差的，既然宣傳“100%實(shí)名”就應(yīng)該做到所有用戶實(shí)行100%的實(shí)名注冊(cè)，如果做不到，百合網(wǎng)就有誤導(dǎo)消費(fèi)者、做虛假廣告的嫌疑。有專家表示，百合網(wǎng)所謂的“實(shí)名制”其實(shí)是經(jīng)不起推敲的，其在線下的大肆宣傳使此舉看起來更像是一個(gè)宣傳策略。 百合網(wǎng)的實(shí)名制宣傳落得好“名聲”卻沒有為用戶帶來“真實(shí)”。 變賣個(gè)人資料盈利三億 在當(dāng)時(shí)“百世大戰(zhàn)”中，慕巖稱“百合網(wǎng)在很多城市精心選擇靠譜的婚介機(jī)構(gòu)合作建立“百合網(wǎng)服務(wù)中心”，并嚴(yán)格監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量，如當(dāng)?shù)卣也坏娇孔V的婚介，就和其它行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家合作。” 對(duì)此，小龍女予以回應(yīng)，表示：“承認(rèn)把會(huì)員信息賣了吧，賣給靠譜的婚介也是賣了，只能說明你們不靠譜啊！女銀行家，知名服裝企業(yè)老總，還以為這些婚介是你們自己開的吧！不要掩耳盜鈴了。” 有媒體報(bào)道稱，某位知情人士透露百合網(wǎng)會(huì)將會(huì)員資料出售給加盟商，“在接受服務(wù)時(shí)，如果會(huì)員不問，婚介所絕不會(huì)主動(dòng)提及自己和百合網(wǎng)的關(guān)系，不少會(huì)員都誤認(rèn)為自己接受的是百合網(wǎng)的服務(wù)。” 對(duì)此，田范江回應(yīng)稱：“說我們"賣信息"是誤解，我們是采用"特許加盟"的模式，與國內(nèi)各地婚介所合作成立"百合網(wǎng)VIP服務(wù)中心，使得用戶在本地能夠享受到更好的線下服務(wù)”。 “如果按照田范江所指年盈利3億元計(jì)算，每年至少有1.5億收入來自出賣會(huì)員信息，每個(gè)會(huì)員平均價(jià)格為四元。”該媒體稱。值得注意的是，百合與世紀(jì)佳緣的收入差距已越來越小，世紀(jì)佳緣2011年凈收入為3.3億元。 “佳緣上市前拿了1200萬美金，上市時(shí)還有2000萬美金，百合拿到1100萬美金時(shí)佳緣才拿到幾百萬人民幣，百合網(wǎng)還明目張膽把會(huì)員信息出售給線下婚介，就這樣還沒賺到錢。”小龍女微博中如是說，“世紀(jì)佳緣現(xiàn)金近一億美金，市值一點(diǎn)三億美金，去掉現(xiàn)金也就三千萬美金，傳聞百合網(wǎng)融資報(bào)價(jià)八千萬美金，互聯(lián)網(wǎng)泡沫就靠你們吹了。” 在中概股遭遇華爾街寒流的當(dāng)下，百合網(wǎng)該如何講故事呢？是復(fù)制世紀(jì)佳緣的成功，還是自己另辟蹊徑，這的確是件有趣兒的事。 婚戀網(wǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象有增無減 盡管經(jīng)歷了幾次洗牌，現(xiàn)在的婚戀網(wǎng)站仍然擺脫不了同質(zhì)化的特征。而互相指責(zé)，也是這一同質(zhì)化競爭的體現(xiàn)。 實(shí)際上引發(fā)世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)爭論的開端，就是發(fā)生在世紀(jì)佳緣的一個(gè)案例，但實(shí)際上，世紀(jì)佳緣也表示過有人工審核及自愿的實(shí)名認(rèn)證。騙子屢屢得手，正是中國信用制缺失的體現(xiàn)，而婚戀網(wǎng)站是不可能通過一己之力改變目前這種現(xiàn)狀的。 “由于種種詐騙行為，令用戶對(duì)于婚戀網(wǎng)站心存疑慮，最終會(huì)導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)不健康發(fā)展。” i美股分析師Sherry此前接受報(bào)道時(shí)稱，世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)之所以會(huì)發(fā)生“口水戰(zhàn)”，主要是由于雙方的同質(zhì)化非常強(qiáng)。 Sherry稱，婚戀網(wǎng)站目前的盈利模式不外乎以下幾種：1、收取會(huì)員費(fèi)；2、小額付費(fèi)產(chǎn)品；3、增值服務(wù)；4、線下活動(dòng)；5、網(wǎng)絡(luò)廣告；6、高端獵婚：為收入達(dá)到一定水平的高端客戶推薦對(duì)象，并向他們一次性收取數(shù)額不菲的中介費(fèi)用。 　　“在幾家網(wǎng)站沒有徹底打破同質(zhì)化的今天，不可能說哪家網(wǎng)站可以做到100%與其他不同。”業(yè)內(nèi)人士稱。