最近一段時(shí)間，“高端、大氣、上檔次”這組詞很受大家的熱捧，把它用在今年的家裝行業(yè)上一點(diǎn)也不為過。從記者對家裝賣場、建材市場和家裝公司的采訪中不難看出，今年家裝行業(yè)大有刮起“奢侈”風(fēng)的感覺。
高端紅木家具入駐賣場，建材商為某一高端產(chǎn)品舉辦品鑒會，奢侈裝修的興起無不透露著家裝行業(yè)已經(jīng)開始向“高端、大氣、上檔次”邁進(jìn)。記者從不同商家處了解到，今年的建材市場更趨向于極端化，極奢華和極普通的家裝占據(jù)了大半市場份額。
裝修公司：
裝修趨勢偏向兩極分化
與建材市場的火熱相比，家裝公司在對“奢侈”的定義上要相對冷靜一些。據(jù)記者了解，隨著裝修市場的逐漸成熟，更多的業(yè)主在裝修時(shí)會考慮得更多，并不會一味地追求高端，但整體還是朝著兩極分化發(fā)展。
三星裝飾潘斌告訴記者，如今業(yè)主在選擇家裝公司時(shí)相對會更冷靜一些，比起奢華來，首先還是會了解整體的情況。作為家裝公司來說，無論是低端客戶還是高端客戶，都要讓業(yè)主感覺到把錢花在刀刃上才能尋求進(jìn)一步合作。
萬欣裝飾營銷負(fù)責(zé)人林煌表示，近兩年交房的樓盤都比較高端，房價(jià)也“高檔”，以致于剛需的業(yè)主也比較高端，高端的業(yè)主往往在裝修上也比較注重品牌品質(zhì)。因此，相對往年，反而這兩年“大單”更多。
家裝賣場：
近期開業(yè)的商家多為高端品牌
秋季是傳統(tǒng)的裝修旺季，裝修購材的人相對上半年多了起來，很多品牌也搶在這段時(shí)間開業(yè)，如羊羊海派紅木家具、泉佳美硅藻泥、光陽麗步整木家居等。眾所周知，由于市場原因，近兩年閉店或退出市場的品牌不少，開業(yè)的品牌其實(shí)并不多，而且近兩年開業(yè)的大多以高端品牌居多。
從賣場入駐率的角度看，越高端的賣場入駐率越高。場內(nèi)進(jìn)口品牌云集的喜盈門建材家具廣場其入駐率為100%。喜盈門營銷企劃經(jīng)理鄧金福表示，近兩 年，市場相對不是那么景氣，有實(shí)力的企業(yè)都開始練內(nèi)功，喜盈門這兩年在提升自己服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，主要做的就是對場內(nèi)品牌進(jìn)行優(yōu)化，引入寫意空間沙發(fā)、絲漣 床墊、羊羊海派紅木家具這樣的高端品牌，而且也積極配合宜人地板這些知名品牌的產(chǎn)品升級。
鄧金福表示，目前物流與信息越來越發(fā)達(dá)，業(yè)主的眼界越來越開闊，品位也越來越高，高端的進(jìn)口的品牌市場接受度越來越高，經(jīng)銷商在選擇代理品牌時(shí)也越來越傾向高端品牌。
建材家具品牌：
高端客戶創(chuàng)造的利潤不比一般客戶少
記者在采訪中了解到，今年很多商家開始根據(jù)消費(fèi)客群的消費(fèi)能力對產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，宜人地板在福州有2家店，去年就將喜盈門店提升為首家地板會所級實(shí)景 體驗(yàn)中心，銷售的產(chǎn)品不管是價(jià)格還是品質(zhì)，都達(dá)到奢侈品級別。宜人地板相關(guān)人士告訴記者，不要小看福州市場，高端客戶還是很多的，只是往年市場好，更側(cè)重 于中端市場，沒有好好去挖掘高端市場。從目前的形勢來看，福州（包括八縣）高端客戶的消費(fèi)觀念越來越與國際化接軌，且所創(chuàng)造的利潤和價(jià)值不比一般的客戶 少。
這點(diǎn)從今年越來越多的奢侈品建材商店開張就可以看出來。有些業(yè)主肯花800萬元買一扇銅門，而像紅木這類動輒上萬元的家具也是很多高端客戶家里必備的收藏品。宜人地板則聯(lián)合豪車俱樂部、銀行VIP客戶等高端客戶資源推出了高端地板品鑒會。
美國席夢思床墊福州經(jīng)銷商吳劍斌表示，今年席夢思床墊的銷售量比去年好。除了銷售團(tuán)隊(duì)的努力之外，產(chǎn)品認(rèn)可度越來越高也是原因之一。就 如國人買奶粉都喜歡進(jìn)口的，因?yàn)檫M(jìn)口奶粉給人感覺更靠譜。現(xiàn)在很多人買家具建材也越來越注重品質(zhì)品牌了，因?yàn)椋放频臇|西往往經(jīng)歷了時(shí)間和市場的考驗(yàn)，比 較靠譜。
針對家裝市場“越高端越好做”的趨勢，各家建材公司也在不斷調(diào)整自己的銷售策略。宜人地板相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，對于高端產(chǎn)品首先會就其價(jià)值進(jìn)行包裝，加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量，最終通過圈層營銷的方式來鎖定高端客戶。
