每年4月都是年度的消費(fèi)旺季，今年上半年最受關(guān)注的莫過(guò)于418購(gòu)物狂歡節(jié)。3月底，蘇寧易購(gòu)天貓宣布將聯(lián)手打造家電3C“雙十一”——New Buy 418，作為雙方的第一次全面聯(lián)合作戰(zhàn)，“New Buy 418”到底怎么玩，有哪些亮點(diǎn)，又將為消費(fèi)者帶來(lái)怎么樣的全新體驗(yàn)，引發(fā)社會(huì)關(guān)注。
4月6日下午，負(fù)責(zé)線上、線下、蘇寧天貓項(xiàng)目部的三名蘇寧高管接受媒體采訪，首次向外界透露了此次“New Buy 418”的具體玩法。
(圖：蘇寧對(duì)外公布“New Buy 418”玩法)
兩個(gè)平臺(tái)四大渠道一個(gè)玩法 “New Buy 418”成新品首發(fā)T臺(tái)秀
作為零售領(lǐng)域的兩大巨頭，蘇寧易購(gòu)和天貓?jiān)跔I(yíng)銷層面各具特色，并都取得了成功。此次 “New Buy418”作為雙方的第一次聯(lián)合大練兵，各具特色的資源優(yōu)勢(shì)如何整合，怎樣才能產(chǎn)生“1+1>2”的營(yíng)銷效果。蘇寧云商營(yíng)銷總部副總裁、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司副總裁陳旭華在接受記者采訪時(shí)，首次披露了蘇寧天貓聯(lián)手玩轉(zhuǎn)“418”的細(xì)節(jié)。
“我們已經(jīng)成立了418聯(lián)合作戰(zhàn)指揮部，這個(gè)指揮部將作為蘇寧易購(gòu)跟天貓418期間的最高指揮部。這次418我們提出了1+X的玩法，1是指兩個(gè)平臺(tái)(蘇寧易購(gòu)、天貓)和四個(gè)渠道(蘇寧易購(gòu)、蘇寧易購(gòu)門店、蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店，蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店)全部一樣玩法，包括家電的滿千減百上不封頂、手機(jī)6到12期免息等。1+X的“X”是指全國(guó)各地的蘇寧易購(gòu)門店可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶厣谶@個(gè)基礎(chǔ)上增加自己的玩法。”陳旭華表示。
而貓寧主場(chǎng)的強(qiáng)大“引力波”也吸引了眾多品牌商的參與，從個(gè)性十足的海爾小海獅熱水器，到深受粉絲寵愛(ài)的HelloKitty洗衣機(jī)，再到讓發(fā)燒友瘋狂的大疆精靈4無(wú)人機(jī)等等，大量新品的首秀在“418”期間紛紛登陸同一個(gè)“T臺(tái)”。
“此次4.18，通過(guò)媒介投放、引流，高達(dá)50億次的強(qiáng)曝光以及覆蓋6億網(wǎng)購(gòu)人群的精準(zhǔn)引流讓很多品牌商也積極參與了進(jìn)來(lái)。我們也聯(lián)合品牌商重點(diǎn)推出新品首發(fā)計(jì)劃，一個(gè)叫潮上新，會(huì)把設(shè)計(jì)師的定制作品在蘇寧易購(gòu)上推出。還有一類玩上新，在首發(fā)新品里面，如海爾的電熱水器“小海獅”、HelloKitty洗衣機(jī)等，會(huì)吸引大量的粉絲在蘇寧易購(gòu)、天貓平臺(tái)上與品牌商進(jìn)行互動(dòng)，同時(shí)我們也在業(yè)內(nèi)首次推出‘品牌拉票趴’活動(dòng)，粉絲點(diǎn)贊多少就決定品牌商在蘇寧易購(gòu)的排名和418期間的位置，這也是在國(guó)內(nèi)第一個(gè)推出的以粉絲的運(yùn)作來(lái)決定你在這平臺(tái)上能獲得的資源的玩法。”陳旭華介紹說(shuō)。
值得一提的是，VR技術(shù)將應(yīng)用到“New Buy418”的玩法里，用戶通過(guò)蘇寧易購(gòu)APP首頁(yè)進(jìn)入游戲，通過(guò)VR設(shè)備，在游戲中分享、搖一搖等方式集齊7顆龍珠就有贏取免單的機(jī)會(huì)。另外，今年418期間蘇寧易購(gòu)還將推出嶄新的“418專屬”APP，這也將是國(guó)內(nèi)第一個(gè)完完全全為了某一個(gè)節(jié)日推出的專屬APP。
蘇寧O2O融合玩法升級(jí) 天貓將開(kāi)通“身邊蘇寧”
去年的雙十一，通過(guò)蘇寧門店的天貓綜合服務(wù)臺(tái)、蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店等渠道，蘇寧易購(gòu)、天貓?jiān)蛲ň�上線下，為用戶提供了全新的體驗(yàn)服務(wù)。
記者了解到，此次“418”雙方將在雙平臺(tái)四渠道實(shí)現(xiàn)全面融合，通過(guò)蘇寧易購(gòu)平臺(tái)、蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店、蘇寧易購(gòu)1600多家城市門店和1000多家直營(yíng)店，輸出更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。
除了線上線下加強(qiáng)互動(dòng)外，此次蘇寧易購(gòu)將推出全新的O2O融合服務(wù)，家裝產(chǎn)業(yè)鏈的萬(wàn)屋更新計(jì)劃。 “我們?cè)谌珖?guó)已經(jīng)整合了200家以上的知名裝修公司，在國(guó)內(nèi)推出的第一個(gè)免費(fèi)打造10萬(wàn)套樣板間的計(jì)劃，惠及15萬(wàn)的精準(zhǔn)家裝用戶，我們將提供全套的裝修解決方案，包括免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)、免費(fèi)家電安裝等，另外還有最高20萬(wàn)元的任性付金融服務(wù)作為支撐，通過(guò)這樣一個(gè)整體的線上線下融合，為整個(gè)家裝精準(zhǔn)用戶提供全方位的解決方案和服務(wù)增值方案。”田睿表示。
貓寧生“聚合反應(yīng)” 服務(wù)能力升級(jí)將惠及6億消費(fèi)者
一個(gè)線上流量最大，一個(gè)線下渠道最廣的電商，蘇寧易購(gòu)天貓?jiān)?18的聯(lián)手，意味著雙方巨大的資源優(yōu)勢(shì)將產(chǎn)生互補(bǔ)，而這期間產(chǎn)生的“聚合反應(yīng)”將惠及6億消費(fèi)者。
