朋友圈賣保險的為何越來越多

　　“誰家沒個病人，你敢保證你一輩子不得病嗎?”

　　最近，電影《我不是藥神》熱映，片子中的這個問題問倒了很多人，也意外帶火了保險業(yè)。

　　影片到目前為止票房已過25億元。有消息稱其中保險公司是大功臣，因為有大批保險公司包場請客戶觀看。圈子里戲稱該片是最好的“保險宣傳片”。

　　支付寶近日數據顯示，隨著該片的大熱，保險類支付寶小程序訪問量直線增長414%。

　　打了雞血的除了票房，就是賣保險的了。

　　每個人的朋友圈里都有幾個賣保險的，有些大概已經被你屏蔽了。

　　為何有那么多人轉行去做保險，那么多保險都賣給誰了?近日，錢江晚報記者“臥底”去聽了一場保險公司的人才說明會，就是招人大會，接受了兩個小時的“洗腦”。

熱門電影，帶火保險

　　“你周末有空嗎?我們單位包場請看電影《我不是藥神》，到時會有15分鐘的公司和團隊介紹，正好你也了解了解重疾險，也看看我為什么就轉行做保險。”朋友照照(化名)給錢報記者發(fā)來微信，今年年初她辭掉省級事業(yè)單位的工作，在親友的一片驚訝聲中突然轉行，做起了賣保險。

　　“我覺得自己轉型還是挺合適的，現在，人們都開始有保險意識。你看看電影，如果有保險，可能會好很多，很多中產家庭，其實都有這個軟肋。”

　　據了解，《我不是藥神》熱映后，確實帶火了保險業(yè)。保險從業(yè)人員，也借此著重向客戶介紹重疾險等。

　　有業(yè)內人士指出，電影所帶來的“焦慮感”短時間內迅速喚起了公眾對保險的關注，這暴露出我國保險業(yè)覆蓋嚴重不足的現狀。

　　也有網友指出，當前保險從業(yè)人員不夠專業(yè)化，有時僅僅就是為推銷產品而推銷，引發(fā)人們的厭煩。

月薪48萬，是真是假

　　記者朋友圈里也有幾個賣保險的，有人就是最近轉行的。

　　最近，有家中外合資的保險公司在浙江擴展業(yè)務，招新推廣活動比較多。錢江晚報記者去“臥底”了一場招新會。

　　參加之前，你要先在平臺填寫個人信息，相當于一個簡歷，內容包括姓名、性別、出生年月、最高學歷、現居住城市及手機號碼，而來參加的大多是熟人介紹。

　　發(fā)布會在該公司辦公樓的會議室舉行，落座之前先領了意向表，會后有興趣可以填好交上去。

　　錢報記者大致數了下，當天有120多人到場，女性稍多一點。據了解，來的人大部分都是有過工作經驗的人。

　　主講人是一名女性，據稱是該保險浙江分公司的初創(chuàng)人員之一。2012年1月加入，如今擁有350人的團隊，一路帶團隊、拼業(yè)績，從分公司個人銷售冠軍到2018年一季度中國區(qū)團隊冠軍。

　　“我來聽聽保險公司是如何‘洗腦’的。”記者跟邊上的人開玩笑。

　　原本以為會出現高呼口號等打雞血的情景，然而卻沒有。

　　主講人先宏觀介紹當前保險行業(yè)的前景，指出中國人均保單低，到自己為什么選擇了保險再講到這家公司的人才培育計劃等。

　　這位據說是心理學研究生的主講人，在最后還公開了自己的收入。通過投放到大屏幕上的PPT顯示，收入算的是一年的平均月薪，單位以萬元計，2012年入行第一年，她的月薪是40276元，第二年72602元，第三年89180元，第四年115611元，第五年277202元，第六年也就是2017年，已達489570元。“這是統計到去年，今年應該比這個更高。”

　　本來安靜的會場，立刻騷動起來，大家抬頭盯著一路上漲的柱狀圖表，一邊和身旁同伴交流。

　　“收入真有這么高嗎?這可是月薪。”錢江晚報記者會后咨詢轉行過去的朋友。

　　“是真的，她屬于做得好的，團隊也大，業(yè)績做得出來，收入自然高。”記者了解到，在保險公司，業(yè)績就是保單，收入就是保費提成即傭金，有團隊的人，收入也來自團隊成員的業(yè)績。

　　“我走過的路，或許就是你們未來的路。”這句既是開場白又是結束語的話，聽起來還挺誘人。

　　會后，大部分人都上交了那張意向表。據介紹，對于有意向的人，公司會再次通知，接著進行幾輪面試與培訓，通過后，就可正式加入保險公司了。

從買保險，到賣保險

　　“怎么說呢，我為什么從銀行辭職到保險公司，這個問題是很復雜的，是很多因素疊加的結果。”阿杰，兩年前轉行，現在再被問為什么選擇保險公司，他可以很平靜而又理性地來分析了。“現在各個行業(yè)的人都會遇上瓶頸期，大家都在找機會。對于在金融系統工作的人來說，可能選擇的地方也挺多，但是都大同小異。而我在做個人的職業(yè)規(guī)劃時會看重幾個點，諸如個人的成長空間、晉升收入、公司的文化以及工作開不開心等，這些點，我在這家公司都看得見，可以預期，所以我就來了。”

　　阿杰強調，自己加入的不僅是一家保險公司，在他眼中，更是一家專業(yè)的、完善的人才培養(yǎng)公司。記者也注意到，在阿杰的朋友圈里，經常可以看到發(fā)的有關公司三年打造百萬年薪管理者的信息，干了兩年后，他已經開始組建自己的團隊，據介紹，他團隊中有很多人來自他的老本行，銀行系統。

　　而對于小芬來說，她是自己在買保險的過程中，認同了保險的理念，然后辭職加入賣保險行列的。“和很多新入行的同事一樣，辭職時都會遭遇各種不理解，尤其家人也不支持，我們曾有個同事，因為轉行賣保險媽媽三個月沒理過他。”小芬表示，現實生活中對保險行業(yè)天生有排斥感的人并不少，認為保險就是騙子的也不在少數。但現在大環(huán)境在變化，人們的觀念也在變化，所以她看好自己的就業(yè)前景。她還說，現在不再是叔叔級阿姨級賣保險的年代，很多高學歷的年輕人都加入了這個行業(yè)。

　　與他們倆不同，三個月前改行的小任或許有一點點盲目，他坦承自己內心尚未完全認同保險的理念，但也是參加了一次類似的人才發(fā)布會后，他對高薪動心了，想試試看。“我這種心態(tài)賣保險時可能會有困難，但公司會有培訓，我自己也會慢慢調整，萬一我也像他們一樣成功了呢。實在不行，就再找別的工作唄。”

先賣熟人，再找下線

　　有人欣然加入，信心滿滿挑戰(zhàn)自己的新生活。但也有人加入一段時間后，覺得自己經歷的幾乎可以說是一場騙局。

　　有網友在網上發(fā)帖吐槽，因為自己的求職簡歷曾經掛在網上，突然有一天就接到了自稱保險公司工作人員的電話，向其介紹公司正招聘管理層人員，也提到了未來的高薪等，他就參加了人才項目發(fā)布會，后來也參加了培訓。等培訓結束，他發(fā)現，自己還是要去賣保險，有業(yè)績才有收入。“這哪是招聘管理人才，明明就是賣保險的嘛。”

　　“哪怕是管理，也要經過實戰(zhàn)訓練的吧，自己都不會賣保險的話，怎么去管理團隊?我覺得這是個人的看法問題，不能稱之為騙局吧。不過在保險行業(yè)，先把人拉進再說，這個情況確實存在。”剛入行半年，正為每周業(yè)績努力的小靜表示。

　　也有網友吐槽保險公司大多沒有底薪，沒有五金，培訓內容也都是介紹怎么向熟人進行銷售，如果實在沒有熟人可以賣了，還可以拉人進來，說得好聽是組建團隊，但說穿了不就是發(fā)展下線嗎。