疫后市場變革，誰能拔得頭籌?

　　對于國貨洗護(hù)品類來說更是如此，在后疫情時代，消費者選擇洗護(hù)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步提高，除追求產(chǎn)品品質(zhì)外，他們更在意品牌的創(chuàng)新能力、場景搭建能力，以及與消費者溝通對話的能力。換言之，以“新”的營銷方式觸達(dá)更多消費者，更能幫助品牌搶占消費者的心智。

　　在這一點上，國貨洗護(hù)NO.1的滋源有著極為強(qiáng)大的話語權(quán)。

　　以上一輪黃金營銷銷售節(jié)點618年中大促的數(shù)據(jù)為例，得益于直播、私域、內(nèi)容營銷等無接觸式營銷場域的構(gòu)建，滋源拉近了與消費者之間的距離，并獲得了大批年輕消費者的擁簇，再度霸榜618洗護(hù)品類銷量榜，這足以證明滋源的品牌力與營銷力。這也代表著面對將到來的雙十一大戰(zhàn)，滋源要考慮的并非是如何嶄露頭角，而是如何將成功延續(xù)，持續(xù)占領(lǐng)國產(chǎn)洗護(hù)高地。

　　在此情況下，“國潮”主題成為了滋源發(fā)力雙十一的錦囊妙計。

　　以國潮之名，訴說品牌故事

　　何為國潮品牌?就是代表國貨品質(zhì)，走向世界的品牌，“國潮”二字既是市場趨勢，也是對滋源品牌最好的詮釋。

　　作為中國高端洗護(hù)的代表，滋源從誕生起就注重以技術(shù)建立產(chǎn)品質(zhì)量的護(hù)城河，真正做到全線產(chǎn)品無硅油、無硫酸鹽等六無添加，在“無硅油頭皮護(hù)理”技術(shù)領(lǐng)域持續(xù)領(lǐng)先。

　　正因為此，滋源生姜強(qiáng)根健發(fā)洗護(hù)系列作為滋源上市推出的首個產(chǎn)品系列，也能夠持續(xù)獲得消費者的青睞，甚至在今年5月成為首個拿下淘寶品牌直播日的個護(hù)品牌后，在直播間內(nèi)創(chuàng)造出3分鐘售罄40000+套產(chǎn)品的好成績，無愧于國貨洗護(hù)科技擔(dān)當(dāng)之名，也體現(xiàn)出國貨洗護(hù)品牌的經(jīng)典傳承性與硬實力。

　　滋源不僅是經(jīng)歐睿認(rèn)證的國貨洗護(hù)第一品牌，更欲以澳洲為起點走向世界。為加大品牌的全球化進(jìn)程，滋源在年初就已決定布局澳洲市場，入駐澳洲Coles和Woolworth兩大連鎖以及多家藥房，覆蓋近3000家網(wǎng)點，并計劃通過Facebook、Instagram等國際化社交平臺進(jìn)行推廣，打造國際影響力，以迎接更多的可能性。

　　作為“國潮”品牌，滋源與天貓國潮的合作就成為了共贏的必然。

　　玩轉(zhuǎn)國潮，持續(xù)爆發(fā)聲量

　　“人群在哪里，流量就在哪里。”

　　在粉絲經(jīng)濟(jì)，流量為王的時代，傳播最重要的依然是流量的轉(zhuǎn)化，這意味著滋源的營銷選擇，勢必會從精準(zhǔn)且多元化的角度出發(fā)，從而實現(xiàn)品牌力、口碑、銷量的多方位提升。

　　早在10月30日，滋源品牌官微就已聯(lián)動天貓官微宣傳，以“射箭選手”的身份參與“天貓國潮超級碗”國貨運動會活動，通過全網(wǎng)吸睛造勢全方位放大滋源品牌“滋源-挺健康”的記憶點與品牌聲量。

　　有梗有趣的天貓官方視頻配合“專注無硅油頭皮護(hù)理，為發(fā)量保駕護(hù)航”的口號，滋源成功以有趣的互動方式吸粉年輕消費者，并通過直擊痛點的文案激發(fā)消費者的購物需求，為之后的預(yù)售及雙十一活動打下基礎(chǔ)。

　　在雙十一活動期間，滋源還通過冠名天貓國潮文官楊瀾及國民主持人吳昕的官方直播、七場淘寶紅人專場直播的方式進(jìn)一步加碼直播領(lǐng)域，通過花字植入、產(chǎn)品露出、場景定制、互動講解、公告小喇叭等形式觸達(dá)更多垂類消費者，在提升品牌質(zhì)感的同時實現(xiàn)聲量轉(zhuǎn)化。

　　11月3日，環(huán)亞集團(tuán)總裁吳知情更是親自為滋源打CALL，和楊瀾一起亮相天貓國潮直播間，共同尋找國貨之光。

　　值得一提的是，在本次合作中，11月1日至11月3日期間，天貓不僅會舉辦每天1場的國潮官方明星直播，還會聯(lián)袂央視財經(jīng)，啟動“以國為名，最權(quán)威央媒為國貨發(fā)聲”宣傳活動，由央視產(chǎn)經(jīng)領(lǐng)銜推出新國貨品宣三部曲，在央視電視端、央視財經(jīng)宣傳片、央視財經(jīng)微博/微信各媒體渠道統(tǒng)一露出，觸達(dá)全網(wǎng)3億用戶。

　　在此活動支持下，滋源“國貨之光”的名號將會得到國家級的高度認(rèn)證，品牌價值將無限拔高，對于滋源品牌消費者信任度的提升及未來的發(fā)展有著極大利好。

　　全渠道種草營銷，帶動雙十一銷量

　　發(fā)力電商渠道，推進(jìn)播商板塊，正是環(huán)亞集團(tuán)在2020年最重要的工作重心之一，此前在618活動期間的成功也對這一舉措的正確性予以證實，基于此，滋源在于天貓國潮合作的直播項目基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大直播營銷領(lǐng)域的布局，形成直播帶貨矩陣。

　　雙十一期間，滋源依然沿用了“頭部主播+明星”的聯(lián)合打法，合作李佳琦、謝娜、維嘉等知名大V、明星藝人帶貨直播搶占直播營銷風(fēng)口，以多圈層的直播輸出途徑觸達(dá)不同年齡層次和不同護(hù)發(fā)需求的消費人群，最大化品牌在直播領(lǐng)域的聲量，強(qiáng)勢實現(xiàn)品牌曝光，引爆銷量。

　　此外，在借力播商布局推廣的同時，滋源仍然以“人群在哪里，流量就在哪里”為思路強(qiáng)化傳播矩陣，通過多場景營銷以求更多的曝光聲量。

　　在線下，滋源選擇在北京、上海、廣州、杭州四個一線城市投放天貓旗艦店戶外廣告，以提升品牌知名度，帶動雙十一銷量。

　　在線上，滋源強(qiáng)勢發(fā)力微信、小紅書、淘寶直播、抖音等內(nèi)容平臺，加大投放力度持續(xù)種草，通過精準(zhǔn)人群互動及多元化內(nèi)容種草營銷實現(xiàn)億級曝光，以聲量積累流量池，助力銷售增長。

　　“聲量、轉(zhuǎn)化，我全都要!”這是滋源全渠道的營銷種草模式帶給筆者最深的感受。

　　多頻次全方位的品牌觸達(dá)能夠強(qiáng)化品牌在消費者心中的影響力，高品質(zhì)和多元化的營銷手段能夠精準(zhǔn)觸達(dá)年輕粉絲群體和潛在粉絲，這即是所有品牌追求的品效合一。

　　有如此營銷實力，無怪滋源能夠在“酒香也怕巷子深”的年代始終穩(wěn)居國貨洗護(hù)流量、銷量雙料第一，以創(chuàng)新為核心，以“國潮”為名，滋源在本次雙十一又將帶來怎樣耀眼的成績呢?讓我們拭目以待。