5月31日，我國(guó)正式開(kāi)放三胎政策，這是繼2016年開(kāi)放二胎政策之后的又一重大民生消息。

三胎政策的開(kāi)放引發(fā)了社會(huì)廣泛熱議，僅在抖音平臺(tái)上，前段時(shí)間關(guān)于“三胎”相關(guān)的話題的視頻數(shù)量40萬(wàn),累計(jì)播放量將近60億。伴隨著這些熱議，我國(guó)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)始崛起。根據(jù)我國(guó)在2016年開(kāi)放二胎后的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，當(dāng)時(shí)我們的母嬰消費(fèi)市場(chǎng)就已經(jīng)突破2.2萬(wàn)億，人均母嬰消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到9682元；在三胎政策的背景影響之下，母嬰消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始步入了一個(gè)極其快速的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，根據(jù)今年的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示，目前母嬰類型的消費(fèi)產(chǎn)品年復(fù)合增長(zhǎng)率已經(jīng)上升至5.6%，當(dāng)前的市場(chǎng)銷售額度也已經(jīng)高達(dá)到156億元，相比去年同期增長(zhǎng)了8億元左右。

在母嬰消費(fèi)市場(chǎng)火爆的同時(shí)，一些新的消費(fèi)特點(diǎn)也逐步顯現(xiàn)。

線上銷售將成未來(lái)趨勢(shì)

近日，巨量算數(shù)與抖音電商聯(lián)合發(fā)布了《2021年巨量引擎母嬰行業(yè)白皮書(shū)》，就當(dāng)前可預(yù)測(cè)的母嬰行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)變化、用戶洞察與未來(lái)營(yíng)銷策略展開(kāi)研究。

報(bào)告于文首表示，未來(lái)幾年隨著三胎出生人數(shù)的增長(zhǎng)，針對(duì)中童、大童品類的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)成為母嬰行業(yè)的藍(lán)海。以近兩年為例，在三胎開(kāi)放的背景下，中國(guó)母嬰快消市場(chǎng)持續(xù)增漲，伴隨著5.6%的年復(fù)合增長(zhǎng)，近12個(gè)月整體母嬰行業(yè)總額達(dá)156億人民幣，同比增長(zhǎng)8億人民幣。

從線上線下全渠道的銷售額占比來(lái)看，線下渠道仍然是母嬰市場(chǎng)主陣地，而線上銷售將會(huì)成為未來(lái)趨勢(shì)。雖然當(dāng)前線下市場(chǎng)的整體占有率約在80%上下，但是近兩年母嬰品類的線上市場(chǎng)的占有率則逐步提升，月均復(fù)合增長(zhǎng)率 1.46%，年均復(fù)合增長(zhǎng)達(dá)到17%，整體線上銷售份額呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

可見(jiàn)，隨著線上占有率的提升，在完善線下母嬰品類銷售市場(chǎng)的前提下，提升線上母嬰品類的銷售額將成為銷售增長(zhǎng)的核心出發(fā)點(diǎn)。

母嬰用品將更加個(gè)性化、精細(xì)化

隨著人們生活水平的提高和物質(zhì)的不斷豐富，當(dāng)下年輕父母對(duì)于母嬰市場(chǎng)的訴求，已從實(shí)用、高性價(jià)比，不斷向個(gè)性化和精細(xì)化轉(zhuǎn)變。有機(jī)奶粉、黑科技紙尿褲、兒童洗護(hù)、哄娃神器、斷奶奶瓶等幾十種新品類的出現(xiàn)，成為母嬰市場(chǎng)消費(fèi)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

紙尿褲作為母嬰消費(fèi)市場(chǎng)的暢銷品，最近有很多高科技新品推出，如鯨吸芯體、超薄材質(zhì)、3D立體表層、添加潤(rùn)膚維生素等新概念產(chǎn)品，還有適合夏季、夜間、游泳等場(chǎng)景的紙尿褲。

對(duì)于奶粉的選擇，寶爸寶媽們尤其慎重，曾經(jīng)一種奶粉吃到大的育兒方式早已成為過(guò)去式，不易上火、更接近母乳成分、營(yíng)養(yǎng)元素更豐富的高端奶粉成為年輕父母的首選。如適度水解、乳鐵蛋白、微量元素、益生菌含量等更為精細(xì)的需求，都成為新的選擇。

此外，更加精細(xì)的輔食品類，拌飯醬、各種輔食油、果泥蔬菜泥、添加各類微量元素的有機(jī)兒童調(diào)料等產(chǎn)品也非常豐富。

用戶需求將逐步高端化

據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，90、95后進(jìn)階為母嬰消費(fèi)主力軍。他們崇尚科學(xué)養(yǎng)娃，舍得給孩子花錢，對(duì)產(chǎn)品的新趨勢(shì)也較為關(guān)注，對(duì)專業(yè)化、高端化的養(yǎng)娃產(chǎn)品需求更高。

從消費(fèi)態(tài)度上來(lái)看，41.2%的用戶認(rèn)為需要給寶寶提供一個(gè)好的生活品質(zhì)，讓寶寶從小在一個(gè)舒適優(yōu)質(zhì)的環(huán)境長(zhǎng)大。同時(shí)30.9%人偏愛(ài)購(gòu)買新的產(chǎn)品包括 養(yǎng)娃的各類產(chǎn)品。

在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，母嬰行業(yè)整體呈現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，用戶需求將逐步高端化，如今寶爸寶媽們更愿意買高價(jià)精致的用品給孩子。以90后為代表的寶媽群體，她們的育兒觀念、消費(fèi)行為和消費(fèi)態(tài)度，都出現(xiàn)了新的變化。對(duì)待母嬰用品，他們重品質(zhì)、敢花錢，這樣的消費(fèi)觀念，帶動(dòng)了母嬰市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)。